Что делает генеральный менеджер по продажам?

Генеральный менеджер по продажам является главным менеджером по продажам в компании. Обязанности, связанные с работой, включают управление сотрудниками торгового персонала, обучение персонала и стратегическое планирование общего маркетингового подхода. В некоторых случаях главный менеджер по продажам может быть единственным видом менеджера по продажам в компании, но в других случаях предприятия могут разделить управление продажами на отдельные категории. Большинство вакансий менеджера по продажам имеют обширные требования к образованию и опыту, и во многих компаниях это самая высокая должность в отделе продаж.

В большинстве случаев средний продавец будет отчитываться непосредственно перед генеральным менеджером по продажам, который будет постоянно следить за его работой. Менеджеры по продажам обычно оцениваются по результатам работы своих торговых представителей, и они могут быть вознаграждены за успехи в продажах или наказаны за неудачи продаж. Генеральный менеджер по продажам будет часто работать с торговыми представителями на индивидуальной основе, чтобы найти слабые места и улучшить их результаты. Люди, занимающие эту должность, также обычно отвечают за обучение новых сотрудников отдела продаж, обучая их основному подходу и политике компании.

Одной из наиболее важных частей общей работы менеджера по продажам часто является стратегическое планирование, и разработка эффективного общего подхода к продажам для компании, как правило, подпадает под список обязанностей. Это часто требует хорошего понимания всей бизнес-модели компании и глубокого понимания принципов маркетинга. Также, как правило, важно, чтобы люди, занимающие эту роль, выработали эффективный подход к использованию рабочей силы, чтобы наилучшие сотрудники работали над наиболее важными задачами для максимальной эффективности.

Работа менеджера по продажам обычно требует определенного опыта в продажах, и часто эти требования будут обширными. Когда у кого-то есть опыт работы менеджером по продажам, легче перейти в новую компанию в качестве стороннего сотрудника, но первой работой на этой должности часто будет проработка в звании. Также обычно есть крутая образовательная потребность для работы менеджера по продажам, но она может немного отличаться. Например, ожидается, что многие менеджеры по продажам имеют деловую степень, но некоторым компаниям также может потребоваться обучение в определенной области, связанной с их продуктом. Обязанности менеджеров по продажам, как правило, очень важны для общего успеха компании, и их нередко привлекают для продвижения на более высокие должности.