Что делает торговый представитель?

Любая компания, которая создает продукт или продукты, может нанять торгового представителя, человека, который представляет компанию и демонстрирует и продает продукты. Диапазон рабочих мест, доступных для торгового представителя, может значительно различаться. Например, если вы работаете торговым представителем в фармацевтической компании, вам нужно иметь отличное понимание науки, химии, биологии и некоторых медицинских терминов. Часто люди, которые занимаются продажами в этих компаниях, имеют степень бакалавра в области бизнеса или в области наук о жизни. В других случаях продукты носят более общий характер и не требуют четырехлетней степени для продажи. Например, вы можете быть торговым представителем производителя конфет, компании, производящей стулья, или компании по чистке ковров.

Работа торгового представителя может сильно варьироваться. Ожидается, что многие люди будут путешествовать, по крайней мере, локально, а иногда и на национальном или международном уровне. Они являются точкой соприкосновения между бизнесом, заинтересованным в покупке продукта или услуги, и собственным бизнесом, который продает продукт или услугу. Некоторые представители работают только с лидерами, те люди или компании, которые проявляют интерес к их продуктам. Другие должны использовать другие методы, такие как «холодный звонок», или просто появляться по месту работы или проживания потенциального покупателя, чтобы попытаться заинтересовать продукты или услуги.

Например, вы можете заметить, что торговые представители, которые продают товары для дома или услуги, такие как замена окон, чистка ковров, услуги по уборке дома или агитация за продукты питания, собираются в окрестностях в надежде найти вероятных людей, которые будут покупать товары. Даже ученик, продающий печенье или конфеты, по сути, является торговым представителем своей школы и компании, продающей продукт, когда они ходят от двери к двери и пытаются получить продажи. Этих детей технически можно отнести и к сбору средств, так как часть прибыли от их продаж пойдет на пользу их школе, и они не получают индивидуальную прибыль от своих продаж.

Представитель определенно нуждается в знании продукта того, что он или она продает, и он более успешен, когда у него есть навыки общения с людьми и он знает различные тактики продаж. Компании могут выступать за то, чтобы представитель изучал конкретную тактику продаж, а некоторые компании даже обучают сотрудников тому, как они хотят, чтобы их продукция продавалась. Люди, работающие в сфере продаж, также могут быть уполномочены делать специальные предложения потенциальным клиентам, когда они покупают большие объемы услуг или продуктов.

Ставка оплаты для торгового представителя сильно зависит от рынка продаваемого продукта, и стратегии возмещения могут существенно отличаться. Некоторым представителям платят только комиссионные, другие работают по принципу «ничья против комиссии», а третьим выплачивают зарплату за работу, иногда с бонусами, если они достигают определенных квот продаж. Если продукт не пользуется повышенным спросом или ваша тактика продаж невероятно хороша, работать только за комиссию может быть рискованным предложением. Вы можете прожить несколько месяцев без оплаты, а затем месяцы, когда вы зарабатываете много денег. Когда ваша оплата варьируется, вы всегда должны сэкономить немного денег из более прибыльных месяцев, чтобы помочь вам пережить более скудные месяцы.

Термин торговый представитель может также более широко применяться к людям, которые работают в розничных магазинах, и людям, которые принимают телефонные заказы на товары или услуги. Например, если вы звоните в телефонную компанию, чтобы заказать звонок, ожидающий вашего телефона, вас могут направить к торговому представителю. Опять же, этот человек должен представлять свою компанию с целью продажи большинства товаров или услуг клиентам.