Что делает винный брокер?

Основная задача винного брокера - быть связующим звеном между продавцами и покупателями вина. Некоторые брокеры будут работать исключительно на одну вечеринку, обычно на винодельню или винный магазин. Эти позиции обычно влекут за собой переговоры о ценах, условиях продаж и условиях импорта, где это применимо. Другие - более или менее свободные агенты, работающие от имени различных клиентов одновременно. Основная цель любого винного брокера - способствовать успешным продажам и заключению контрактов между производителями вина, оптовыми и розничными продавцами и отдельными потребителями.

В большинстве мест виноделие гораздо сложнее, чем просто производство и продажа вина. Вовлечено много разных сторон, в том числе профессиональные покупатели, торговые представители и маркетинговые агенты. Брокеры - это профессионалы, которые тратят свое время на составление и ведение переговоров по контрактам на продажу вина. Они часто отвечают за рекомендации по вину и обычно получают комиссионные или проценты за все продажи, которые им помогают.

В винодельческой промышленности брокеры могут играть несколько разных ролей. Иногда они имеют дело исключительно с виноградом, помогая договориться о сделках между производителями и виноделами. Некоторые сделки касаются оптовых вин, которые продаются и переупаковываются под другой этикеткой. Тем не менее, в большинстве случаев брокеры имеют дело с вином, которое уже сделано и разлито в бутылки, но его нужно продавать и рекламировать.

Винодельни часто нанимают брокеров, чтобы помочь им продать и продать свое вино. Брокеры обычно посещают винодельню лично, пробуют вино и составляют соглашение с торговым представителем винного завода о том, сколько бутылок или ящиков нужно продать. Затем они будут искать способы доставки этого вина в винные карты ресторанов, на полки магазинов или в другие коммерческие заведения по указанию винодела.

Продажа вина зачастую сложнее, чем кажется. У большинства торговых точек есть определенные покупатели вина, которым поручено делать официальные выборы вина, и может быть трудно убедить их передумать или сделать новые дополнения. Одним из наиболее важных требований винного брокера является постоянная, ориентированная на продажи личность. Большая часть работы проходит через начальные колебания и откат.

Брокеры иногда проводят частные дегустации, организуют пробные продажи и даже организуют рекламные туры на винные заводы, если это необходимо. Все, что нужно, чтобы запечатать договор купли-продажи, обычно делается. Зачастую это происходит за счет личных расходов брокера, поскольку они уверены, что первоначальные затраты приведут к значительным доходам от продаж в дальнейшем.

Брокер может также работать на коммерческих предприятиях, часто вместе с штатным покупателем вина или винным агентом. Покупатели и агенты обычно хорошо размещают заказы и следят за последними тенденциями. Работа винных брокеров немного отличается тем, что их интересы сосредоточены в основном на переговорах и фиксированных продажах. Этот тип винного брокера часто рекомендует продавцу новые вина или помогает продавцу создать работоспособную смесь винтажей и этикеток, которые в противном случае могли бы быть упущены. Обязанности винного брокера обычно заключаются в приобретении труднодоступных вин, которые могут дать продавцу преимущество над конкурентами.

Одной из самых важных частей работы винного брокера является создание отношений. Брокеры обычно должны поддерживать сложную сеть контактов и надежных источников, которые они могут использовать как внутренние каналы при заключении сделок. Большую часть времени работа винного брокера длится долго. Торговцы и виноградники часто заключают контракты с брокерами, которые им нравятся, в течение многих лет.