Что делает региональный торговый представитель?

Региональный торговый представитель продвигает широкий спектр продуктов или услуг для клиентов и потенциальных клиентов в определенной географической области. Как правило, эти люди проводят большую часть своего времени в дороге, проводя личные встречи с владельцами бизнеса и потребителями. В мире продаж эти должности, как правило, занимают руководящие должности, зарезервированные для лиц, которые имеют опыт работы на младших должностях.

В большинстве компаний региональный торговый представитель отвечает за обеспечение того, чтобы годовой доход был достигнут или превышен. Эти цели часто устанавливаются на уровне исполнительной власти, хотя представитель со вспомогательным персоналом может разделить цели между партнерами по команде. Во многих отраслях уровень доходов колеблется в зависимости от сезона, и в этом случае торговый представитель может решить сосредоточиться на маркетинге продуктов и услуг в пиковые периоды года. Большинство продавцов пытаются продать новые продукты существующим клиентам, но людям, занятым на этих ролях, также поручено определить новых или потенциальных клиентов.

График работы регионального торгового представителя в основном основан на внешних телефонных звонках. Как правило, эти люди пытаются встретить своих самых прибыльных клиентов на еженедельной, ежемесячной или ежегодной основе. Обычно представитель организует встречи с несколькими клиентами, которые проживают в определенном районе в определенный день, чтобы сократить время в пути. Кроме того, люди в этих ролях пытаются посещать потенциальных клиентов внутри и вокруг этих деловых звонков для существующих клиентов. Некоторые представители несут ответственность за назначение своих назначений, в то время как лица, работающие в крупных фирмах, часто имеют помощников, которые фактически планируют эти встречи.

Всякий раз, когда фирма выпускает новый продукт или услугу, сотрудники отдела продаж должны ознакомиться с ним и подготовиться, чтобы ответить на вопросы, которые клиенты могут задать. Некоторые компании предоставляют сотрудникам маркетинговые материалы, в то время как другие люди, занятые в этой области, несут ответственность за выпуск своих собственных информационных брошюр и информационных бюллетеней. Эти материалы используются в качестве вспомогательных средств для продаж, хотя процесс продажи в основном основан на устной презентации представителя.

В то время как региональный торговый представитель обычно имеет назначенную территорию, большинство предприятий сосредоточено на расширении своей деятельности, и от членов команды по продажам часто ожидают расширения своих рынков либо за счет увеличения доходов, либо за счет приобретения новых клиентов, которые находятся за пределами текущих рыночных границ. Люди, занятые в этих ролях, часто получают часть или всю свою заработную плату в виде бонусов или комиссионных. Поэтому желающие работать на одной из этих должностей должны иметь подтвержденную репутацию внешнего торгового представителя. Некоторые работодатели предпочитают нанимать людей с высшим образованием по бизнесу или маркетингу, в то время как другие больше озабочены наймом людей с устоявшейся профессиональной карьерой.