Что делает ассоциированный торговый представитель?

Хотя многие обязанности и обязанности ассоциированного торгового представителя различаются в зависимости от компании, определенные задачи, вероятно, будут довольно распространенными. Большая часть работы, выполняемой на этой должности, сосредоточена на продажах и представляет компанию клиентам и заказчикам, гарантируя, что они понимают продукты, доступные для них. Как ассоциированный торговый представитель, кто-то, вероятно, будет работать на относительно более низком уровне, чем некоторые другие или в составе команды, под руководством менеджера. Эта работа может включать в себя поездки между местами при представлении компании и ее продуктов для обеспечения широкой сети клиентов и продаж.

Одна из основных обязанностей ассоциированного торгового представителя - представлять компанию, в которой он работает, путем предоставления информации. Например, представитель компании, которая производит инструменты для медицинской работы, может посетить различные больницы и кабинеты врачей, чтобы предоставить информацию о своих продуктах. Это может начаться с первоначального контакта, в котором ассоциированный торговый представитель предоставляет основные сведения и начинает отношения. Постоянная связь между представителем и клиентом обычно состоит из поддержки клиентов и предоставления информации, необходимой для поддержания постоянных финансовых отношений между клиентом и компанией.

Ассоциированному торговому представителю может потребоваться много путешествовать, чтобы поддерживать отношения с различными клиентами. Например, компании часто имеют деловые интересы в разных регионах, и представителю может потребоваться учитывать потребности клиентов во всех этих областях. Например, можно ожидать, что ассоциированный торговый представитель для компании-разработчика программного обеспечения посетит различные страны, чтобы продемонстрировать, как программы компании были разработаны в локализованных версиях для этих регионов. Это может облегчить переводчик, хотя представителю по-прежнему важно понимать, как продемонстрировать ценность и обеспечить обслуживание клиентов в разных культурах.

От кого-то, работающего в качестве связанного торгового представителя, можно ожидать, что он ответит другим представителям с большим опытом и лидерством. Компании могут организовывать отделы продаж в различные команды, каждая из которых контролируется лидером и состоит из различных продавцов. Ассоциированный торговый представитель часто стремится к более высокой позиции, демонстрируя свою способность осуществлять продажи и поддерживать отношения с клиентами. Эта работа, как правило, вознаграждается различными бонусами и профессиональным продвижением на руководящую должность или в качестве полноправного представителя, который может иметь больший контроль над тем, с какими клиентами он или она желает работать для компании.