Что делает промышленный покупатель?

Промышленные покупатели - это профессионалы, наделенные полномочиями принимать решения о покупке от имени компании, некоммерческой ассоциации или государственного учреждения, которые имеют отношение к обеспечению безопасности сырья, готовой продукции или услуг, которые помогают в текущей деятельности организации. Цель покупателя - найти качественные товары и услуги и договориться о наилучшей возможной цене на эти товары. Как правило, промышленный покупатель также участвует в процессе заключения договоров с поставщиками и использования этих договоров таким образом, который отвечает наилучшим интересам компании, агентства или ассоциации.

Промышленный покупатель может выступать в качестве единственного покупателя для организации или быть частью группы покупателей, которые управляют процессом приобретения для более крупных корпораций. Когда бизнес или другая организация нанимает нескольких покупателей, для каждого из них нет ничего необычного в том, чтобы сосредоточиться на поиске лучших предложений для определенных классов или типов продуктов. Например, один покупатель может сосредоточиться на бизнес-продуктах, таких как телефонные и интернет-услуги, а также на других телекоммуникационных продуктах, таких как решения для аудиоконференций и веб-конференций. На другого покупателя может быть возложена ответственность за управление закупкой сырья, необходимого для производства товаров для продажи, в то время как третья сторона несет ответственность за приобретение оборудования и компонентов, которые используются в процессе производства.

В некоторых компаниях промышленный покупатель работает в тесном сотрудничестве с другими в рамках организации, чтобы создать работоспособные операционные бюджеты. В качестве части этого вклада покупателю часто предлагается помочь спрогнозировать спрос на продукты, предлагаемые предприятием, а также изменения цен на товары и услуги, необходимые для обеспечения полного функционирования предприятия. Это часто включает в себя исследование рынка, поиск индикаторов предстоящих изменений, с которыми организация должна иметь дело, чтобы оставаться успешной.

Промышленный покупатель часто служит связующим звеном между предприятием и его поставщиками. В зависимости от операционной структуры покупатель может также предоставить средства связи между руководителями отделов и продавцами, утвержденными отделом закупок организации. В редких случаях покупателю может быть предложено встретиться с потенциальными покупателями в рамках процесса продаж, обычно для того, чтобы помочь клиенту узнать, как выбирается качественный товар и как этот выбор приносит пользу покупателю.

С точки зрения опыта и образования, промышленный покупатель нередко имеет ученую степень в некотором аспекте бизнеса или финансов. Многие компании нанимают покупателей с проверенной репутацией: они умеют вести переговоры с поставщиками и знают, как правильно читать рыночные условия. В ситуациях, когда покупателю может быть предложено управлять группой покупателей, индивидуум обычно имеет некоторые образовательные полномочия, связанные с управлением бизнесом.