Что делает внешний продавец?

Внешний продавец отвечает за привлечение продаж для компании. Он или она работает вне офиса, разговаривая с потенциальными клиентами в их магазинах или других местах бизнеса. Внешние продавцы обычно назначаются географической области; ожидается, что они найдут новых клиентов, а также увеличат объем продаж для существующих клиентов.

Чтобы делать и увеличивать продажи, встречаясь с деловыми людьми, внешний продавец должен быть в курсе своих представленных продуктов или услуг, а также отрасли клиентов. В промежутке между встречами клиентов и продажами, сторонние продавцы могут посещать отраслевые семинары. Продавцы также должны обычно посещать регулярные встречи компании.

Внешние продавцы обычно отчитываются перед менеджером по продажам. Менеджер назначает каждому внешнему продавцу территорию продаж. Соблюдение квот продаж или ожидаемых сумм, установленных менеджером, является главной целью каждого продавца. От продавцов не требуется превращать каждого лидера продаж в нового покупателя или увеличивать сумму, покупаемую каждым существующим покупателем. Ожидается, что они достигнут определенного процента продаж, который будет считаться разумным менеджером по продажам, а также владельцем или президентом компании, в которой они работают.

Посещение розничных торговцев в их магазинах - обычная внешняя задача продавца. Многие сторонние продавцы работают на оптовых торговцев, чья деятельность заключается в обеспечении розничной торговли своей продукцией. Продавец обычно встречается с розничным владельцем или покупателем и приносит образцы продукции, а также информацию о ценах. Продавцы должны иметь приятный стиль общения, а также знание своей продукции. Понимание потребностей своих клиентов имеет решающее значение для достижения внешних целей продаж.

Холодные звонки являются частью должностных инструкций многих сторонних продавцов. Обычно продавец имеет список потенциальных клиентов в своем регионе и связывается с ними по телефону. Этот контакт считается «холодным», так как здесь нет лидера по продажам, а просто имя в списке. Целью холодного звонка является встреча с покупателем или владельцем, чтобы обсудить продукты и, возможно, сделать продажу.

Когда внешний продавец получает назначения от холодного звонка, он или она должны подготовиться к ним. Подготовка к торговому звонку включает в себя выбор продуктов, которые потребуются покупателю, прежде чем собирать соответствующую информацию о продукте для потенциального нового клиента. Брошюры и каталоги являются распространенными информационными материалами, которые сторонние продавцы используют в качестве вспомогательной информации при продаже продуктов покупателям.