Что такое Торговый представитель по рекламе?

Торговый представитель по рекламе - это особый тип продавца, который пытается генерировать спрос клиентов посредством рекламы. Эта реклама может принимать любое количество форм, включая печать, телевидение и интернет. В то время как некоторые торговые представители по рекламе могут предпочесть работать в одном секторе рекламных продаж, другие предпочитают работать с несколькими различными формами рекламы, часто создавая кампании, которые включают интернет-рекламу с более традиционными элементами печати и телевидения.

Как и все специалисты по продажам, торговый представитель по рекламе старается убедить клиентов в том, что ресурсы, которые он или она может использовать для выполнения рекламной задачи, идеально подходят для нужд клиента. Упреждающие рекламные торговые представители будут достигать этой цели, выбирая демонстрацию дополнительных или уникальных вариантов обслуживания, которые предлагаются по сравнению с ведущими конкурентами для бизнеса. Это потребует, чтобы торговый представитель очень хорошо знал конкуренцию. Тем не менее, торговый представитель по этике никогда не будет высказывать негативных отзывов о конкурентах, пытаясь обеспечить себе новый бизнес. Вместо этого этот специалист по продажам заметит, что он или она может предложить определенные стратегии и услуги, которые невозможно найти в других компаниях, и продолжит объяснять, как эти активы будут иметь огромное значение для клиента.

Компетентный представитель по продажам рекламы заранее найдет потенциального клиента. Понимание кампаний по связям с общественностью, которые клиент использовал в прошлом, и влияние этих кампаний поможет торговому представителю по рекламе предложить идеи для потенциального клиента. Знание того, что работало в прошлом, поможет представителю развить идеи, которые приведут клиента к работе следующего уровня. Этот подход работает лучше всего, когда представитель понимает основной бизнес клиента, тип рекламы, которую клиент успешно использовал в прошлом, и какие сектора потребительской базы компания хочет охватить сегодня.

Торговый представитель по рекламе может работать как часть компании или как независимый подрядчик. Когда представитель работает в фирме, обычно действует базовый оклад с комиссионной программой, основанной на процентах. Для независимых представителей рекламы чаще всего доходы основываются на проценте от продаж, полученных в результате кампании.