Что такое независимый торговый представитель?

Независимый торговый представитель продает продукты или услуги клиентской базе, определенной компаниями, в которых она работает или которые она разрабатывает самостоятельно. Она часто одновременно представляет несколько продуктов или услуг от различных поставщиков или производителей. Эти специалисты по продажам обычно работают на комиссионной основе, без регулярной зарплаты. Независимый специалист по продажам может найти работу во многих отраслях, включая розничную торговлю, недвижимость, больницы, медицинские и фармацевтические товары, продукты питания и рестораны, сельское хозяйство и строительство.

Также регулярно называемый независимым представителем производителя или торговым представителем производителя, лицо, занимающее эту должность, обычно работает на прямой комиссионной основе. Поскольку она не получает зарплату и получает вознаграждение только за завершенные продажи, ее успех во многом зависит от репутации ее продуктов или компании, которую она представляет, ее навыков продаж и частоты, с которой продукты переупорядочиваются.

Путешествия обычно являются частью работы независимого торгового представителя. Независимо от того, на кого она работает, территория специалиста по продажам может охватывать несколько регионов или всю страну. Это часто требует ночлега в отелях и много времени, проведенного вдали от дома. Меньшая территория может позволить продавцу путешествовать на машине, чтобы увидеть клиентов, но время вдали от дома все еще может быть значительным.

Независимо от того, работаете ли вы в одной или нескольких компаниях или на себя, успех независимого торгового представителя может во многом зависеть от ее способности развивать прочные отношения с клиентами. Сильные коммуникативные навыки в сочетании с харизматическим поведением могут быть ключом к ее достижению своих целей. Хорошее обслуживание клиентов, честность и порядочность помогают человеку на этой должности заслужить репутацию, которая откроет двери для увеличения продаж.

В дополнение к тому, чтобы его хорошо любили, представитель, как правило, должен иметь хорошую голову для бизнеса. Это включает в себя понимание маркетинговых стратегий конкурентов, идеи для разработки продукта и способность прогнозировать тенденции рынка. Она также может реализовать или предложить креативные ценовые стратегии. Увеличение объема даже с небольшой скидкой может повысить прибыль.

Некоторые компании предпочитают нанимать независимых торговых представителей по сравнению с более традиционными, потому что им не нужно давать им медицинские или пенсионные пособия. Этот тип работника также несет ответственность за свои собственные налоги. Ей обычно платят после того, как продукт был получен покупателем, что освобождает компанию, в которой она работает, от выплаты ей регулярного оклада с установленными интервалами

Некоторые преимущества, которые дает независимый торговый представитель, включают свободу продавать только предпочтительные продукты и услуги и свободу работать по определенному графику. Минимальное требование для работы в качестве независимого торгового представителя - это диплом средней школы или его эквивалент. Однако получение степени колледжа в сфере продаж может открыть больше дверей. Некоторые компании, такие как высокотехнологичные производственные компании, требуют, чтобы специалисты по продажам имели четырехлетнее образование.