Что такое тренинг по продажам?

Продажи презентаций являются повседневной частью бизнеса во всем мире. Торговые представители крупных и малых компаний проводят презентации для продажи товаров или идей. Большинство компаний, которые требуют, чтобы их торговые представители делали презентации, и требуют некоторого вида тренинга по презентации. Продолжительность и тип необходимого обучения будет зависеть от размера компании и продаваемого продукта или идеи.

Независимо от продолжительности и типа предлагаемого тренинга по продажам, конечная цель остается неизменной. Представитель должен узнать, как заставить получателей его презентации купить его товар или идею. Все успешные тренинги по продажам включают технические и психологические компоненты. Большинство успешных менеджеров по продажам согласятся, что психологический аспект презентации по продажам важнее, чем технический аспект; однако это определяется типом продукта или идеи, которая продается.

Тренинг по презентации продаж включает в себя тренинг по знанию продукта. Торговые представители, которые предлагают идеи отдельным потребителям или руководителям предприятий, должны получить технические знания об их продукте или идее. Технические знания включают в себя изучение спецификаций продукта и статистики, которые помогают поддержать продукт или идею, которая продается.

После того, как торговый представитель узнает технические знания о продукте или идее, которые он продает, он изучит психологические основы того, как продавать. Во-первых, при представлении продукта или идеи торговый представитель должен установить взаимопонимание, потому что люди покупают вещи у людей, которые им нравятся, независимо от силы продукта или идеи.

Затем тренинг по презентации продаж учит торговых представителей взаимодействовать со своими клиентами. Цель состоит в том, чтобы клиенты постоянно соглашались и отвечали положительно, вместо того чтобы распространять скучные технические знания, которые могут потерять их интерес. Кроме того, торговые представители должны научиться отвечать на любые вопросы, которые могут включать в себя преодоление возражений со стороны клиентов. Точно так же обучение чтению людей является важной частью обучения; иногда это считается чертой личности, которой нелегко научить.

Заключительная часть тренинга по презентации продаж учит представителей спрашивать своего клиента или клиента о своем бизнесе или поддержке, чтобы закрыть продажу. Для продаж, которые требуют обмена денег или услуг, торговые представители также должны научиться создавать стоимость и срочно требовать от клиентов принятия быстрого решения. Кроме того, тренинг по презентации продаж научит торговых представителей, которые учатся договаривающимся продажам, как лучше всего платить за свой продукт, услугу или идею.