В финансах, что такое сторона продажи?

Сторона продажи представляет сегмент финансовых рынков, который отвечает за продажу и оценку ценных бумаг для своего партнера, известного как сторона покупки. Типичные рабочие места для продажи включают аналитиков с Уолл-стрит, трейдеров и инвестиционных банкиров. Клиенты сообщества по продаже включают институциональных инвесторов, в том числе паевые инвестиционные фонды, пенсионные фонды, хедж-фонды или другие институты по покупке. Розничные или индивидуальные инвесторы также составляют сторону покупки, хотя исследования стороны продажи обычно направлены на крупнейшие финансовые институты.

Инвестиционный банк институционального размера - это финансовое учреждение, которое помогает компаниям привлекать деньги на рынках капитала, а также поддерживает брокерские услуги. Благодаря обширной исследовательской команде в дополнение к своей институциональной команде по продажам, инвестиционный банк часто обслуживает сообщества как покупателей, так и продавцов. Инвестиционный банкинг на стороне продажи отвечает за продажу ценных бумаг инвесторам от имени клиентов в сделке, например, в рамках первичного публичного предложения. Участниками покупки могут быть крупные институциональные покупатели, в том числе взаимные фонды или хедж-фонды, которые находятся на рынке ценных бумаг.

Аналитик-исследователь на стороне продажи отвечает за подготовку отчетов о компании, торгующей на открытых рынках, и присвоение рейтинга акциям. Типичные рейтинги могут включать рекомендации на покупку, продажу или удержание. Аналитик на стороне продажи может основывать свой рейтинг на прогнозируемом будущем росте прибыли в компании, что является сигналом того, насколько прибыльной будет эта организация. Чем выгоднее становится компания, тем лучше ее курс акций. Инвесторы часто принимают торговые решения на основе аналитических исследований.

Отношения между аналитиками стороны продажи и публично торгуемыми компаниями могут быть противоречивыми. От аналитика ожидается непредвзятая информация об акциях. Однако институциональные брокерские фирмы, которые нанимают аналитиков-исследователей, могут также нанимать трейдеров на стороне продажи, чьи комиссионные начисляются в зависимости от количества акций, которые они продают. Если в фирме не хватает этики, компания может оказать давление на аналитического аналитика, чтобы он рекомендовал акции в надежде, что трейдер продаст больше акций.

Этот конфликт интересов размывает любые границы между стороной покупки и стороной продажи. Именно регулирующий орган в конкретном регионе должен установить правила, запрещающие любое неэтичное поведение. В США, например, Закон Сарбейнса-Оксли 2002 года был сформирован частично для разрешения конфликта интересов аналитиков.