Каковы лучшие советы для продаж с фиксированным доходом?

Есть определенные навыки и дисциплины, которые продавец с фиксированным доходом должен стремиться развивать, чтобы повысить шансы на успех. К ним относятся навыки межличностного общения и общения, базовая психология и личные качества, такие как страсть и настойчивость. В дополнение к развитию этих навыков специалист по продажам с фиксированным доходом должен обладать глубокими знаниями о многих типах инструментов с фиксированным доходом. Такие инструменты включают в себя облигации и обеспеченные активами ценные бумаги, но может потребоваться, чтобы он или она специализировался только в одной конкретной области, такой как корпоративные облигации.

Как правило, такие вещи, как психология, общение и искусство убеждения, идут рука об руку с продажей с фиксированным доходом. Знание основ психологии может помочь продавцу понять его или ее существующих клиентов и потенциальных клиентов. Понимая их отношение, особенно к инвестициям, продавец может подходить к ним наилучшим образом, используя правильное количество убеждений. Цель этого состоит в том, чтобы дать ему или ей более высокий шанс поддержать старых клиентов и выиграть новых.

Навыки межличностного общения и общения незаменимы в сфере продаж с фиксированным доходом, потому что этот тип работы требует много взаимодействий между людьми. Иногда специалисту по продажам с фиксированным доходом может потребоваться холодный звонок квалифицированным клиентам. Холодный звонок включает в себя вызов потенциальных клиентов, которые соответствуют определенным критериям, но могут интересоваться или не интересоваться продаваемыми продуктами. По этой причине такой подход приводит ко многим отклонениям, и, следовательно, продавец должен иметь возможность принимать отклонения без смущения, и он или она обычно не должны принимать вещи лично.

Кроме того, продавец должен быть в состоянии объяснить все виды инструментов с фиксированным доходом в свободной и последовательной форме для всех типов инвесторов, от тех, кто ничего о них не знает, для тех, кто знает о них совсем немного. Например, специалист по продажам с фиксированным доходом должен иметь возможность объяснить продукты с точки зрения непрофессионала людям, которые абсолютно ничего не знают о ценных бумагах с фиксированным доходом. Примерами таких людей являются пенсионеры или те, кто только что унаследовал состояние, но не имеет бизнеса.

В зависимости от операций фирмы продавцу с фиксированным доходом может быть поручено продавать продукты с фиксированным доходом широкому кругу потенциальных клиентов. Эти клиенты включают состоятельных частных лиц; крупные учреждения, такие как пенсионные фонды; и страховые компании. В каждом случае продавцу с фиксированным доходом нужно будет убедить лицо, принимающее решение, приобрести инструменты дохода, которые он или она должен продать. Это где навыки продавца вступят в игру и помогут сделать продажу.

Навыки профессионала по продажам с фиксированным доходом помогут ему или ей приобрести новых клиентов или открыть новые счета для старых. Чем более квалифицированным является продавец, тем более продуктивным он или она может быть, что может привести к увеличению продаж, увеличению числа клиентов и увеличению комиссионных для фирмы и для него самого. Более того, такие вещи, как постоянное образование, опыт, страсть и настойчивость, помогут продавцу отточить свои навыки. Настойчивость является ключевой чертой, потому что большую часть времени, когда кто-то начинает заниматься этим бизнесом, количество отторжения, с которым он или она может столкнуться в начале, может обескураживать.