Каковы лучшие советы для максимизации прибыли?

Максимизация прибыли - это то, что удивительно просто в концепции, но часто сложно на практике. Как ни странно, есть только две вещи, которые можно сделать, чтобы увеличить прибыль: увеличить доход и сократить расходы. Но владелец бизнеса, занимающийся повседневными проблемами, может потерять из виду эти два принципа.

Есть четыре основных способа увеличить доход как часть максимизации прибыли. Первый заключается в увеличении объема продаж, например, путем улучшения маркетинга продукта или улучшения качества. Второе - это продать услуги существующим клиентам, например, убедив их купить улучшенные услуги или аксессуары. Третье - диверсифицировать продажи более широкого ассортимента продукции. Четвертый - пересмотреть ценообразование, чтобы получить более эффективный баланс количества продаж и выручки от каждой продажи.

Есть также несколько способов сократить расходы. К ним относятся переговоры о более дешевых ценах на поставки, особенно при покупке оптом. Затраты можно сократить, сделав производственный процесс более эффективным, например, разбив его на отдельные задачи и настроив систему производственной линии. Бизнес также может взглянуть на покупку оборудования, которое он в настоящее время арендует, или наоборот; Оценка затрат здесь может потребовать долгосрочной перспективы.

Один из факторов, который приводит к максимизации прибыли для некоторых владельцев бизнеса, заключается в том, что многие решения влияют как на доходы, так и на расходы. Например, компания может увеличить выручку, снизив цены продажи и увеличив объем продаж. Этому может противостоять тот факт, что продажа в больших количествах требует более высоких производственных затрат. В свою очередь, этому может противостоять тот факт, что производство в больших количествах может привести к снижению затрат на единицу за счет эффекта масштаба.

Владелец бизнеса также должен помнить, что максимизация прибыли включает все финансовые операции, а не только те, которые непосредственно связаны с производством и продажами. Например, кредитные затраты, такие как сборы, проценты и штрафные платежи, могут сильно различаться. Компания, занимающая одну и ту же общую сумму, может более или менее заплатить за заимствование в зависимости от того, сколько организаций она заимствует и как распределяется долг. Компания также может увеличить свою прибыль после налогообложения путем более эффективного использования допустимых вычетов.

Максимизация прибыли - не единственная важная цель бизнеса, особенно небольшой или недавно созданной. Денежный поток также имеет жизненно важное значение. В то время как показатели прибыли измеряют общую сумму денег, поступающих в компанию и выходящих из нее, денежный поток имеет дело с движением денег. Не держа это под контролем, даже компания, чье направление бизнеса является чрезвычайно прибыльным, может оказаться не в состоянии выполнить свои обязательства. Это особая проблема, когда компания считает, что она обязана оплачивать поставки и услуги при доставке или даже заранее, но вынуждена предоставить клиентам кредитную линию с последующей оплатой.