Каковы лучшие советы для спонсорских продаж?

Успешные спонсорские продажи начинаются с понимания мотивов тех, кто покупает спонсорство. Это понимание обеспечивает основу для выработки эффективной маркетинговой тактики, ориентированной на конкретные перспективы. Также важно решить, кто будет продавать спонсоры, и какая стратегия продаж будет использоваться для продвижения этих возможностей.

Первый совет - признать, что спонсоры не обязательно имеют те же мотивы, что и рекламодатели. В дополнение к очевидным преимуществам продвижения и косвенного маркетинга, спонсоры могут также использовать спонсорские возможности для поиска доброй воли, для того, чтобы поблагодарить сторонников или как способ продвижения вперед в интересах сообщества. Спонсорские материалы должны быть разработаны с учетом каждой потенциальной мотивации. Эти материалы о спонсорской продаже должны содержать конкретные преимущества для спонсора.

Следующий совет - определить, какой конкретный человек является наиболее подходящим для привлечения спонсорских продаж. Часто эта информация доступна на веб-сайте потенциального клиента, или местные новости о спонсируемых мероприятиях также могут дать подсказки о том, с кем лучше всего связываться. Подход к истинному лицу, принимающему решения, увеличивает шансы на закрытие сделки. Другой совет состоит в том, чтобы предположить, какие конкретные цели могут быть для спонсора в спонсировании конкретного мероприятия, исследуя это в Интернете.

Точное определение предполагаемой стоимости спонсорской возможности по конкретной перспективе увеличивает вероятность закрытия продажи. Например, автомобильный дилер может рассматривать спонсорство школьной бейсбольной команды как хороший возврат инвестиций. Продажа автомобиля выпускнику средней школы может привести к установлению отношений, которые длятся долгие годы, что приводит к многочисленным покупкам автомобилей. Этот спонсор может быть более готов подписаться на долгосрочное спонсорство, потому что он или она имеет долгосрочную инвестиционную стратегию в рекламных акциях.

Предложение нескольких точек соприкосновения спонсору может быть очень эффективной стратегией. Это предполагает предоставление спонсору возможности общаться с участниками множеством способов. Один из сценариев может состоять в том, чтобы предложить спонсору возможность выступить в течение пяти минут, иметь стенд или стол и раздавать литературу. Некоторые спонсорские пакеты включают сообщения о спонсоре, отправленные по электронной почте на уведомления о мероприятии или размещенные на веб-сайте мероприятия. Каждая экспозиция является точкой прикосновения.

При продаже спонсорства важно взвесить, должны ли спонсоры быть проданы на месте или на аутсорсинге. Ожидать, что волонтеры достигнут целей по спонсорской продаже, обычно нереально. Сотрудники часто имеют постоянные обязанности и могут возмущаться дополнительным бременем продажи спонсоров.