Что такое единичные продажи?

Продажи за единицу продукции относятся к общей сумме товаров или услуг, проданных в течение определенного отчетного периода, с разбивкой по цене за каждую проданную единицу. Расчет этой суммы важен, поскольку он позволяет компаниям определить, какое влияние изменение цены оказывает на общий объем продаж, а также на общую прибыльность бизнеса. Тщательно отслеживая продажи за период с одного периода на другой, можно определить цену за единицу, которая, скорее всего, приведет к наибольшему объему продаж, а также позволит бизнесу получать наибольшую прибыль на единицу без создания огромных запасов. готовые изделия.

Процесс расчета продаж за единицу очень прост. Первая требуемая цифра - это общее количество единиц, проданных за рассматриваемый период. Эта цифра делится на общую сумму продаж, которые произошли за тот же период времени. В результате можно определить среднюю цену продукта, которая применяется к каждой единице, проданной в течение периода продаж.

Например, фирма, которая продала один миллион единиц данного продукта в течение одного месяца работы, также получила 10 миллионов долларов США в долларах США в течение того же месяца. Разделив выручку на количество проданных единиц, можно определить, что средняя цена продукта за единицу за месяц составила 10 долларов США. Затем эту среднюю цену можно сравнить со средними значениями за предыдущие месяцы и определить, увеличивается ли средняя выручка, генерируемая каждой единицей, уменьшается или остается постоянной.

Существует несколько причин, по которым продажи могут варьироваться от одного периода к другому. Одна из распространенных причин заключается в том, что бизнес теряет количество клиентов, которые приобрели меньшие партии продукта по более высокой цене за единицу, в то же время приобретая клиента, который купил в больших объемах в обмен на сниженную цену за единицу. В результате в изменении структуры клиентской базы средняя цена продукта уменьшается, и бизнес зарабатывает в целом меньше денег с каждой проданной единицы. Тем не менее, бизнес может по-прежнему показывать более высокую фактическую прибыль, если было продано больше единиц, чем в предыдущие периоды.

Всякий раз, когда происходит какое-то изменение средней цены продукта в единицах продаж, важно определить причины изменения. В некоторых случаях изменение может быть в наилучших интересах компании в долгосрочной перспективе, даже если средняя цена представляет собой снижение. В то же время, сдвиг продаж в единицах может также указывать на ранние стадии определенного типа проблем, которые в конечном итоге негативно влияют на бизнес. Только путем анализа факторов, которые привели к сдвигу, можно решить, какие действия, если таковые имеются, следует предпринять в предстоящие периоды, чтобы исправить проблемы и достичь приемлемого диапазона продаж за единицу.