Что такое конкурентное преимущество?

Конкурентные преимущества - это те ресурсы, которые позволяют субъекту предпринимательской деятельности развивать и поддерживать преимущество перед конкурентами, производящими аналогичные товары и услуги. Конкурентное преимущество отличается от сравнительного преимущества тем, что часто основное внимание уделяется задействованным стратегиям и навыкам, а не ресурсам и конечным затратам на производство. Конкурентное преимущество может быть достигнуто благодаря блестящей стратегии связей с общественностью, уникальному способу производства или добавлению некоторой выгоды, которая выходит за рамки преимуществ, предлагаемых аналогичными продуктами на рынке.

Цель поиска конкурентного преимущества состоит в том, чтобы сделать компанию и ее продукцию уникальными в широком спектре сопоставимых товаров и услуг. Таким образом, компании могут создать базу постоянных клиентов, которая останется с ними, даже если из-за эксплуатационных расходов необходимо повысить цену за единицу рассматриваемого продукта. Для достижения этой цели производитель должен включить и использовать некоторые аспекты продукта, которые будут держать и удерживать внимание потребителя.

Простой пример продукта с конкурентным преимуществом - ароматические отбеливатели. Есть ряд компаний, которые производят отбеливатели для домашнего использования, такие как чистка и стирка одежды. Тем не менее, компании, которые нашли способ добавить приятный аромат к продукту, смогли привлечь потребителей, которые хотели продукт, который был бы одновременно эффективным и оставил после себя более приятный аромат. Сделав еще один шаг вперед, некоторые производители отбеливателей смогли создавать уникальные смеси ароматов и добавлять в свои продукты отбеливатели. Это еще больше отличало их от конкурентов и помогло обеспечить их долю на потребительском рынке.

Наряду с разработкой уникальной выгоды для продукта, агрессивные и привлекательные маркетинговые кампании могут помочь сделать компанию и ее продуктовую линейку крайне привлекательной. Даже когда аналогичные продукты так же хороши или, возможно, даже лучше в основной цели для продукта, конкурентное преимущество достигается, когда общественное признание выше. Многие потребители будут покупать только продукты, которые они считают торговыми марками. Успешный маркетинг помогает установить продукт в качестве торговой марки и, таким образом, увеличивает шансы того, что потребитель купит продукт вместо конкурента.

Конкурентное преимущество - это процесс, основанный на коллективных навыках, знаниях и стратегиях компании. В случае успеха усилия по достижению конкурентного преимущества приведут к тому, что продукт будет легко узнаваем для публики, будет иметь некоторые преимущества, отличающие его от аналогичных продуктов, и будет доступен по цене, которая, по мнению потребителя, является справедливой по отношению к полученным выгодам. от использования продукта.