Что такое дискриминационная монополия?

Дискриминирующая монополия - это ситуация, в которой крупная компания на рынке предлагает разные виды ценообразования различным клиентам. Причины такого типа ценовой дискриминации часто бывают разными, но обычно они связаны с сохранением доли рынка в определенной демографической группе клиентов, которая считается желательной, или в качестве средства для входа и развития клиентов в совершенно новом месте на рынке. Этот дискриминационный метод монополии обычно включает в себя структурирование маркетинговых и торговых кампаний, которые используются для создания спроса на товары и услуги на определенных уровнях цен, с последующим постепенным увеличением этих цен после того, как спрос твердо установлен.

Один из самых простых способов понять, как функционирует дискриминационная монополия, - это рассмотреть сеть отелей, которая считается одной из самых успешных в индустрии гостеприимства. При открытии нового отеля компания может предложить специальные цены на первые несколько месяцев работы. Это может включать в себя специальные тарифы на определенные дни или пакеты со скидками на длительное проживание в выходные дни. Используя эту стратегию, создается спрос на бронирование, и со временем гости получают достаточно удобств, чтобы забронировать тот же отель для последующих посещений. После того, как отель прочно обосновался и спрос остался неизменным, специальные цены предлагаются реже, даже если спрос остается на приемлемом уровне.

Общая идея дискриминирующей монополии может быть использована практически в любой отрасли. Поставщики телекоммуникационных услуг могут предлагать специальные цены в течение ограниченного времени, чтобы сформировать дополнительный спрос и заключить контракты, которые обеспечивают стабильный поток доходов в течение нескольких лет. Авиакомпании часто используют этот подход, чтобы заполнить определенное количество мест при объявлении новых рейсов, возвращаясь к стандартным расценкам по мере приближения фактической даты полета. Ритейлеры также могут использовать эту общую идею при открытии новых магазинов на ранее неиспользованных рынках, создавая лояльность клиентов с течением времени, что позволяет удерживать этих покупателей даже после истечения срока действия некоторых специальных предложений.

Хотя идея дискриминирующей монополии состоит в том, чтобы создать спрос, который со временем приведет к прочной клиентской базе, этот подход сопряжен с определенным риском. Для некоторых клиентов упор будет сделан исключительно на экономию. Как только эти сбережения уменьшатся, эти потребители обратят внимание на конкурентов, которые предлагают превосходные цены. Если бизнес не может предложить что-либо в виде надежного обслуживания, желаемых функций или некоторых других удобств, чтобы удержать внимание потребителя, отдача от использования этого подхода может быть меньше, чем первоначально предполагалось.