Что такое цена со скидкой?

Ценовые скидки - это стимулы, предлагаемые покупателям, обычно как средство привлечения повторного бизнеса от этих покупателей. В то время как реализация того или иного типа скидки на цену будет варьироваться в зависимости от ситуации, основная идея заключается в том, чтобы предоставить покупателям ощущение того, что они получают какую-то дополнительную стоимость, не выплачивая стандартную или опубликованную цену за товары и услуги. Хотя многие считают, что скидка с цены является инструментом, используемым в основном ритейлерами, тот факт, что этот тип стратегии часто используется для привлечения бизнес-клиентов и побуждает их брать на себя долгосрочные обязательства перед конкретным поставщиком.

Один из наиболее распространенных примеров дисконтирования цены бизнесу или другому типу организации известен как дисконт по оптовым ценам. При таком подходе поставщик предлагает клиенту скидку на каждую купленную единицу при условии, что клиент согласен генерировать определенный уровень объема бизнеса в течение определенного периода времени. В некоторых случаях поставщик может также предоставить некоторый тип скидки, если клиент соглашается продвигать поставщика в качестве своего выбранного поставщика. Соглашение такого типа обычно документируется с помощью официального контракта, который фактически фиксирует льготные тарифы для клиента на период от одного до пяти лет.

Использование ценовой скидки таким способом обычно выгодно обеим сторонам. Для бизнеса, который покупает товары или услуги, скидка, полученная за объемные обязательства, помогает снизить эксплуатационные расходы, что в конечном итоге увеличивает общий потенциал прибыли компании. В то же время поставщик, который предоставляет льготные цены в соответствии с условиями контракта, может разумно прогнозировать будущие денежные потоки и, таким образом, улучшать процесс планирования на будущее. Предполагая, что не произойдет никаких непредвиденных событий или обстоятельств, которые препятствуют способности каждой стороны выполнять свои обязанности, как покупатель, так и продавец, скорее всего, будут удовлетворены соглашением.

В базовой розничной торговле ценовая скидка иногда используется для перемещения товаров, которые либо прекращаются производителем, либо не привлекают внимание потребителей по текущей объявленной розничной цене. Здесь идея состоит в том, чтобы позволить розничному продавцу окупить хотя бы часть своих инвестиций в товар, поскольку стало ясно, что товары не будут генерировать первоначально запланированную сумму прибыли. В зависимости от того, какая скидка применяется к товарам, существует высокая вероятность того, что продавец покроет основные расходы и, возможно, получит небольшую прибыль в ходе продажи.

Ритейлер также может использовать модель дисконтирования цен в качестве инструмента связей с общественностью или рекламы. В этом случае основное внимание уделяется предложению товаров, пользующихся популярностью, со значительной скидкой, если потребитель будет покупать другие товары по обычной цене. Например, супермаркет может предложить цену со скидкой на определенное количество говяжьего фарша, если потребитель также приобретет булочки для гамбургеров определенной марки. Потребитель, который удовлетворен экономией, получаемой благодаря скидке с цены, с большей вероятностью вернется к розничному продавцу в будущем, возможно, став постоянным покупателем.

Есть те, кто возражает против концепции скидок. Недоброжелатели иногда ссылаются на тот факт, что, применяя скидку на различные товары и услуги, продавец фактически говорит потребителям, что продукты не стоят первоначальной цены за единицу. Однако многие продавцы возражают против того факта, что предоставление скидок в обмен на повышение лояльности потребителей увеличивает общий объем бизнеса, позволяя продавцу генерировать больше продаж, чем было бы возможно в противном случае.