Что такое квалифицированный покупатель?

Термин «квалифицированный покупатель» является одним из часто используемых терминов в сфере недвижимости. Когда агент по недвижимости или другое лицо, участвующее в процессе, ссылается на квалифицированного покупателя, это, как правило, означает, что банк уже посчитал, что у покупателя есть финансовые средства для приобретения рассматриваемой недвижимости. Это, однако, может означать, что покупатель прошел предварительную квалификацию или предварительное одобрение, что на самом деле две совершенно разные вещи.

Зачастую, прежде чем покупатель начнет активно искать недвижимость для покупки, он или она может захотеть получить общее представление о том, сколько банк предоставит ему или ей в виде ипотеки. Понятно, что это может значительно облегчить покупателю процесс. Это также облегчает процесс для агента по недвижимости, так как он или она знает, к какому ценовому диапазону придерживаться, показывая свойства покупателя. Он также делает предложение о покупке более привлекательным для продавца, когда агент может добавить, что потенциальный покупатель является квалифицированным покупателем.

Покупатель может запросить у банка предварительную квалификацию. Предварительная квалификация в большинстве случаев относительно проста, быстра и бесплатна. Как правило, покупатель может пройти предварительную квалификацию по телефону или через Интернет, просто предоставив кредитору общую картину своего финансового состояния, такого как доход, долги и то, каким он или она считает свой кредитный рейтинг. В большинстве случаев кредитор использует только информацию, предоставленную потенциальным заемщиком, при принятии заранее квалифицированного решения; однако, основываясь только на этом, покупатель может считаться квалифицированным покупателем, когда он или она фактически не имеет средств.

Предварительное одобрение, с другой стороны, гораздо глубже и часто требует от покупателя фактически подать заявку на кредит и оплатить сбор за оформление кредита. Кредитор обычно проверяет предоставленную информацию, а также проводит официальную проверку кредитоспособности при принятии решения о предварительном утверждении. Квалифицированный покупатель, который на самом деле получил предварительное одобрение, - это то, что подразумевается под термином «квалифицированный покупатель»

Хотя покупатель, прошедший предварительную квалификацию, может дать ему или ей некоторое представление о том, на какой кредитный лимит он или она будут претендовать, нет никакой гарантии, что кредитор вообще одобрит кредит, поскольку предварительная квалификация была полностью основана на предложенной информации. покупателем. Если какая-либо информация была неточной, умышленно или ошибочно, то кредитор может вообще отказаться от займа. По этой причине большинство продавцов предпочитают работать с предварительно одобренными квалифицированными покупателями, когда это возможно.