Что такое центр доходов?

Центром доходов является бизнес-операция, ответственная за получение дохода от продаж компании. Центрами доходов могут быть департаменты, отделы или бизнес-единицы, которые напрямую взаимодействуют с потребителями для продажи товаров и услуг. Например, отель может добавить закусочную или кофейный прилавок для увеличения продаж. Компании обычно разбивают свои бизнес-операции на центры прибыли, чтобы определить прибыльность каждого товара или услуги, которые он производит. Размер компании, количество линий продуктов или услуг и отраслевые стандарты - все это факторы, которые компании используют при выборе или добавлении центров прибыли для своей деятельности.

В то время как розничные и оптовые компании являются традиционными предприятиями, работающими с доходами, сервисные компании могут также добавлять центры доходов, чтобы повысить прибыльность текущих деловых операций. Например, в отелях может быть небольшой ресторан или закусочная для гостей, на автозаправочных станциях могут быть магазины, в которых продаются различные продукты питания и другие предметы, а в спортивных залах или клубах здоровья могут появиться небольшие магазины, продающие модную одежду для тренировок или витаминные добавки. Каждое дополнение к центру доходов добавляет потенциальную линию прибыли к общему потенциалу прибыли компании.

Компании могут добавить центры доходов в качестве средства для выхода на новые рынки или отрасли. Начинать с малого обычно лучше, чтобы строить и расширять деловые операции, не неся больших долгов или других расходов. Центрам доходов также может потребоваться время, чтобы стать прибыльным и покрыть первоначальные начальные расходы. По этой причине запуск нескольких центров доходов может усугубить потенциальные недостатки этих новых бизнес-операций.

Бизнес-технологии и достижения в области программного обеспечения для бизнеса позволяют компаниям, не занимающимся розничной торговлей, добавлять центры прибыли к сервисным или производственным операциям. Веб-сайты в Интернете и мобильные вычислительные устройства предлагают компаниям множество возможностей для продвижения операций центра доходов. Потребители могут захотеть покупать определенные товары напрямую у производителей, а не использовать традиционные операции посредников. Компании могут использовать бизнес-технологии для продвижения своих центров доходов с меньшими затратами, чем предыдущие операции цепочки поставок.

Предприятия, как правило, уделяют пристальное внимание продажам. Термин «центр доходов» является немного неправильным; ни один центр доходов не существует и не работает без расходования деловых ресурсов. Центры прибыли могут быть более уместно называться центрами прибыли, поскольку операции должны приносить прибыль, чтобы считаться ценными для компании. Руководство компании проверит продажи, полученные из центров доходов, и сравнит их с расходами, использованными для реализации этих продаж. Использование традиционной системы учета прибыли помогает менеджерам определить стоимость каждого центра доходов. Компании могут готовить прогнозируемые бюджеты и прогнозировать финансовые цели для центров доходов; Эти цели обычно периодически пересматриваются, чтобы определить благоприятные или неблагоприятные отклонения и внести коррективы в операции центра доходов.