Что такое спонсорское агентство?

Спонсорское агентство - это компания, которая специализируется на сопоставлении маркетинговых и рекламных возможностей с корпоративными спонсорами. Агентство такого типа обычно удерживается отдельным лицом или мероприятием в поисках спонсорства, но также может быть задействовано на корпоративной стороне для определения возможностей, которые соответствуют конкретной цели или задаче. Хотя спонсорство доступно для отдельных лиц и мероприятий на всех уровнях, представительство агентства обычно предназначается для известных спортсменов, артистов и шатров, которые требуют обширного управления продажами спонсоров, обновлениями и возвратом инвестиций при высокой долларовой стоимости.

Спонсорство - это маркетинговый инструмент, который соответствует публичной возможности корпоративной потребности в членстве. В большинстве случаев корпорации будут предоставлять деньги или ресурсы для какого-либо мероприятия или отдельного лица, а взамен получат право на брендирование возможности с названием корпорации. Возможности бывают разных типов, включая право называть новые здания в кампусах колледжей, связи с мероприятиями или партнерские отношения с известными людьми, которые будут одобрять продукт корпорации исключительно. Любой может заключить спонсорскую сделку, но на самом высоком уровне с наиболее известными возможностями можно нанять спонсорское агентство для управления этим процессом.

Управление взаимоотношениями имеет первостепенное значение в получении и сохранении спонсорства. Процесс привлечения корпоративного спонсора может занять годы, и, как только спонсор соглашается на возможность, это обычно на ограниченный срок по возобновляемому контракту. Требуется постоянное управление доходностью инвестиций корпорации, чтобы корпоративный спонсор год за годом обновлял свои обязательства. Спонсорское агентство часто лучше всего подходит для управления этим типом управления, поскольку большинство агентств создали систему, которая сопоставляет корпорации с возможностями и контролирует результаты, чтобы обе стороны спонсорства оставались довольны отношениями.

Тип возможности, который подходит для представительства агентства, обычно имеет национальный или международный профиль. Например, знаменитый игрок в гольф может быть представлен спонсорским агентством, чтобы получить соответствующую принадлежность во время соревнования и управлять отношениями, когда он продвигается в своей карьере. Агент спортсмена может выполнять первоначальные договоренности о спонсорстве, в то время как спортсмен мало известен, но, поскольку спортсмен достигает высших эшелонов своего спорта или несколько корпораций борются за поддержку, может потребоваться специальное управление спонсорством. Аналогичным образом, сотрудники могут заниматься спонсорством специального мероприятия в течение первых нескольких лет по мере его роста, но как только оно достигнет определенного уровня известности, спонсорское участие может быть передано агентству.