Что такое обратная интеграция?

В мире бизнеса одна компания нередко приобретает другую корпорацию, которая располагает ресурсами или производит товары или услуги, которые важны для благополучия компании. Когда компания выбирает корпорацию, которая является постоянным поставщиком или поставщиком, это называется обратной интеграцией. Вот некоторые сведения о том, как работает обратная интеграция и почему этот тип транзакции может быть привлекательным.

Процесс обратной интеграции обычно начинается, когда компании становится известно, что продукт линейки услуг, предлагаемый одним из поставщиков компании, особенно привлекателен. Эта привлекательность может быть основана на факте, что продукты, которые в настоящее время приобретены, работали очень хорошо, и помогают улучшить качество и практический результат.

Поскольку кажется, что долгосрочные отношения с поставщиком кажутся неизбежными, компания часто начинает смотреть на общие затраты на ведение бизнеса с поставщиком. Если окажется, что приобретение поставщика и интеграция цепочки поставок в корпоративное семейство в долгосрочной перспективе приведет к снижению затрат на ввод в эксплуатацию, то к поставщику можно обратиться с просьбой об изменении приобретения. Предполагая, что обе стороны открыты для идеи приобретения, переговоры открываются, и в конечном итоге разрабатывается сделка, привлекательная для обеих сторон.

В некоторых случаях обратная интеграция происходит не потому, что одна компания желает приобрести компанию, а потому, что несколько клиентов поставщика хотят обеспечить выживание организации. Например, у поставщика, который поставляет товары трем компаниям, могут быть финансовые проблемы. Поскольку три компании не хотят искать нового поставщика, устанавливаются рабочие отношения, когда каждая из трех вносит ресурсы в покупку и дальнейшую работу поставщика. Это часто беспроигрышная ситуация для всех. Поставщик остается в бизнесе, а клиенты продолжают получать продукты, на которые они полагаются, часто по сниженной ставке.

Другое применение обратной интеграции включает в себя работу с цепочками поставок, где необходимо уменьшить влияние поставщика на себестоимость единицы продукции. В качестве средства минимизации затрат на вход клиент или группа клиентов могут инициировать выкуп поставщика. Это помогает контролировать власть поставщика, позволяя каждому клиенту лучше управлять своими индивидуальными затратами и, возможно, получать больший доход от других клиентов вновь приобретенного поставщика.