Что такое неорганический рост?

Неорганический рост относится к типу роста бизнеса, который происходит по причинам, отличным от обычной деятельности компании. Рост этого типа не вызван увеличением продаж товаров или услуг или сокращением расходов, которые улучшают итоги бизнеса. Часто неорганический рост происходит, когда бизнес решает объединиться с аналогичной компанией или приобрести другие предприятия в качестве средства расширения общей деятельности.

Есть несколько преимуществ для неорганического роста. Один из них связан с получением доступа к технологиям, которых в настоящее время нет у бизнеса. Например, фирма-производитель электроники может принять решение о слиянии или приобретении конкурента, имеющего репутацию разработчика инновационных продуктов. В результате объединения бизнес получает выгоду от любых новых продуктов, которые разрабатываются и в конечном итоге продаются потребителям.

Еще одним преимуществом неорганического роста является то, что этот подход часто служит для увеличения клиентской базы путем объединения списков клиентов существующей компании с приобретенной компанией. В некоторых случаях это означает, что бизнес присутствует на потребительских рынках, что было невозможно в прошлом. Расширение клиентской базы таким способом обычно считается быстрым и относительно простым способом увеличения доли рынка, не затрачивая много времени и ресурсов на расширение продаж и маркетинг.

В некоторых случаях неорганический рост возникает в результате устранения основного источника конкуренции с рынка. Комбинация двух основных конкурентов под одним зонтиком обычно означает, что потребители, которые не имели дело ни с одной из компаний в прошлом, могут решить вести дела с объединенной компанией просто потому, что на рынке меньше вариантов. Опять же, дополнительный рост создается не за счет увеличения продаж, а в результате изменения статуса компании на самом потребительском рынке.

В то время как неорганический рост часто осуществляется путем слияний и поглощений, которые являются дружественными и считаются выгодными для всех заинтересованных сторон, существуют ситуации, в которых стратегия предполагает враждебное поглощение. В этом сценарии бизнес идентифицирует целевую фирму и начинает получать контроль над бизнесом, часто покупая как можно больше акций в целевой компании. Как только у бизнеса есть контрольный пакет акций в целевом объекте, это простой процесс, чтобы заставить поглощение и использовать приобретенную компанию любым ожидаемым образом, чтобы получить наибольший объем неорганического роста.