Что такое внутреннее расширение?

Внутренняя экспансия - это процесс роста бизнеса за счет использования ресурсов внутри бизнеса, а не вовлечения каких-либо внешних видов деятельности для привлечения новых клиентов. Рост такого типа может происходить за счет обработки обращений клиентов с использованием собственного персонала или использования ресурсов компании для управления внутренним финансированием открытия нового места или расширения существующих объектов. Стратегии, которые используются как часть инициативы внутреннего расширения, отличаются от стратегий, используемых как часть внешнего расширения, которое основано на использовании стратегий и ресурсов, не относящихся к собственности предприятия. Большинство компаний работают с ограниченным использованием внутренней экспансии, при этом владельцы и менеджеры компаний часто считают, что сочетание внутренних и внешних стратегий расширения часто может отвечать наилучшим интересам фирмы.

Один из способов понять, как работает внутренняя экспансия, - рассмотреть необходимость увеличения прибылей бизнеса. Внутренние стратегии будут включать поиск путей снижения операционных расходов без минимизации качества или поддержки клиентов, что позволит бизнесу получать больше прибыли с каждой проданной единицы. В том же духе, компания может даже расширить свою клиентскую базу с помощью рефералов, предоставляемых текущими клиентами. Фактические методы будут варьироваться в зависимости от структуры компании, но каждая внутренняя стратегия расширения будет опираться на использование ресурсов, которые уже являются собственными и учитывают владение бизнесом для выполнения поставленных задач.

Тот же самый общий подход будет применяться, если проект внутреннего расширения связан с открытием нового местоположения предприятия. Вместо того чтобы получать финансирование от банка или другого типа кредитора, внутренний подход будет сосредоточен на внутренних вариантах финансирования, таких как финансирование проекта с использованием активов, содержащихся в строительном фонде компании. Со временем поток дохода, генерируемый этим новым местоположением, будет использоваться для пополнения фонда здания, что позволит компании снова использовать этот внутренний актив в будущем.

Концепция внутреннего расширения предполагает использование того, что уже является внутренним, без попыток выйти за пределы этих ресурсов для достижения определенных типов целей. Это отличается от внешнего расширения, которое предполагает использование сторонних маркетинговых компаний, создание внешних торговых посредников или использование различных форм рекламы для привлечения клиентов. Аналогичным образом, также следует избегать использования внешних методов расширения для строительных проектов, а это означает, что компания не будет запрашивать внешнее финансирование от банков, инвесторов или других кредиторов для управления этими проектами.