Что такое проникновение на рынок?

Проникновение на рынок - это термин, который указывает, насколько глубоко продукт или услуга укоренились на данном потребительском рынке. Степень проникновения часто измеряется количеством продаж, которые генерируются на самом рынке. Говорят, что продукт, который производит двадцать процентов продаж на определенном рынке, имеет более высокую степень проникновения на рынок, чем аналогичный продукт, который реализует десять процентов от общего объема продаж на том же рынке.

Определение того, что составляет потребительский рынок, является ключом к процессу правильного расчета проникновения на рынок. В некоторых случаях рынок определяется как потребители, которые фактически используют данный тип продукта или услуги. Другие ситуации требуют включения не только текущих потребителей, но и потенциальных потребителей. Первое более полезно при оценке степени проникновения на рынок данного продукта среди активных пользователей сегодня, в то время как второе обычно полезно при поиске новых рынков для тех же продуктов на основе различных демографических показателей.

Если идея заключается в том, чтобы обратиться к существующим потребителям на рынке и побудить их приобрести новую и улучшенную версию того, что они уже используют, расчет проникновения на рынок может быть сосредоточен на определении того, сколько продаж производит данный продукт. Например, производители нового устройства для мытья окон могут посмотреть на продажи устройства для мытья окон в целом и сравнить их с тем, сколько продаж приносит их текущий продукт. Если текущий продукт приобретают тридцать процентов потребителей, которые покупают средство для мытья окон, компания рассмотрит оставшиеся семьдесят процентов в качестве потенциальных покупателей нового продукта и направит свои маркетинговые кампании на то, чтобы привлечь этих потребителей.

Проникновение на рынок можно рассматривать в более широком смысле и использовать как способ определения более широкой потребительской базы. Если исследование показало, что каждый четвертый человек, живущий в определенном городе, имеет ноутбук, то проникновение на рынок ноутбуков в этом городе составляет двадцать пять процентов. Это оставляет семьдесят пять процентов населения в качестве потенциальных клиентов. Вооружившись этой информацией, производитель ноутбуков будет строить рекламные кампании, основанные на идеях, которые будут мотивировать неиспользованных потребителей покупать их продукты, прежде чем они смогут рассмотреть ноутбуки, сделанные конкурентом. Здесь основное внимание уделяется не продвижению усовершенствованных продуктов существующим клиентам, а расширению влияния проникновения продукта на новых потребителей и, таким образом, увеличению продаж и общей доли потребительского рынка, который контролирует производитель.