Что такое компенсация на основе результатов?

Компенсация, основанная на результатах работы, представляет собой вид компенсации или выплаты сотрудникам в рамках компании на основе их результатов и достижения конкретных целей. Этот тип вознаграждения может использоваться для сотрудников любого уровня, от вновь нанятого персонала до штатного руководства, и может быть более надежным, чем другие системы вознаграждения, для стимулирования напряженной работы сотрудников. Благодаря вознаграждению результатов и усилий, а не просто назначению оплаты в зависимости от стажа работы или времени, сотрудникам рекомендуется добиваться результатов и приносить пользу компании. Компенсация, основанная на результатах, может использоваться практически в любом виде бизнеса, от розничных магазинов до юридических фирм, и доказала свою эффективность во многих средах.

Основная идея компенсации, основанной на результатах, заключается в том, что сотрудники, работающие в компании, получают вознаграждение в зависимости от их фактической эффективности и достижения целей. Некоторые предприятия используют модель, которая вознаграждает сотрудников только за лояльность к компании, обеспечивая компенсацию в виде ежегодного повышения заработной платы. Хотя это, безусловно, может помочь обеспечить лояльность сотрудников, оно также может удержать сотрудника от выхода за рамки служебного долга, поскольку это не приносит реальной выгоды. Этот тип компенсации также может создать рабочую среду, в которой кто-то, кто работал в компании относительно долгое время, зарабатывает гораздо больше, чем кто-то другой, выполняющий ту же работу, который просто не работал в компании так долго.

Поэтому новый сотрудник, который может выполнять ту же работу, что и тот, кто занимался ею в течение 10 лет, может стать более ценным для компании. С другой стороны, стратегия вознаграждения, основанная на результатах, дает финансовое вознаграждение тем, кто достигает целей продаж или иным образом достигает реальных целей для бизнеса. Ценность сотрудников в этом типе бизнеса определяется работой и достижениями, а не просто трудовым стажем. Используя вознаграждение, основанное на результатах, сотрудникам рекомендуется стараться и достигать целей, чтобы получить не только похвалу, но и реальную компенсацию.

Еще одно преимущество стратегии вознаграждения на рабочем месте в том, что она может применяться практически к любому виду бизнеса. Например, в юридической фирме бонусы могут выплачиваться сотрудникам или партнерам, которые получают новых клиентов и которые могут показать, что их общее время выставления счетов было выше, чем у других партнеров. В розничном магазине аналогичные бонусы или повышение оплаты могут быть присуждены продавцам, которые регулярно достигают целей продаж и демонстрируют реальные улучшения в производительности. Этот тип системы может быть довольно простым в реализации, и, устанавливая конкретные цели, компенсация, основанная на результатах, может не учитывать опасения относительно субъективных управленческих мнений или потенциальных конфликтов сотрудников.