Что такое престижные цены?

Многие маркетологи и экономисты говорят, что ценность находится в поле зрения смотрящего, и нигде эта теория не практикуется так сильно, как в ценообразовании престижа. Эта экономическая теория призывает взимать более высокие цены на товары, чтобы создать впечатление, что к стоимости добавлена ​​стоимость. Многие из самых известных в мире марок автомобилей, одежды, ювелирных изделий и продуктов питания используют этот метод в качестве маркетинговой стратегии. Однако многие люди утверждают, что имеют проблемы с этой логикой, потому что стоимость не всегда отражает качество.

Престижное ценообразование, также известное как премиальное ценообразование, представляет собой ценовую систему, которая подразумевает добавленную стоимость продукта из-за его расположения в верхней части шкалы цен. Цены в этом типе финансового моделирования искусственно повышены для психологического маркетингового преимущества. Этот тип ценообразования призван извлечь выгоду из представлений покупателей о том, что дорогой товар одного бренда превосходит по качеству аналогичный товар, который можно купить за значительно меньшую цену.

Стратегия престижного ценообразования связана не с его качеством, а с его имиджем. Придавая продукту элитный вид из-за его высокой цены, теория утверждает, что его предполагаемая стоимость будет расти. Это достигается чаще всего с помощью маркетинговых кампаний. Если упаковка и доставка отражают элитный внешний вид или более высокую стоимость, теория утверждает, что отдельные лица будут платить премиальные цены только за эту идею, редко исследуя, является ли цена точным отражением стоимости продукта.

Престижные цены используются во всем, от дизайнерской обуви до изысканных картофельных чипсов. Одним из примеров, где часто используется эта психологическая ценовая стратегия, является автомобильная промышленность. Автомобили высокого класса, стоимость которых в несколько раз превышает среднюю стоимость автомобиля, представлены как предмет роскоши, который отличается превосходными характеристиками, интерьером и восприятием среди других водителей. Материалы и рабочая сила, используемые для производства этих автомобилей, могут стоить столько же или чуть больше, чем у экономичного автомобиля, и, возможно, не будут иметь различий в производительности, но их элитный имидж требует гораздо более высокой цены на наклейки.

Многие клиенты и маркетологи жалуются на мораль цен на престиж. Продавцы знают, что продукт, возможно, не лучше, чем стандартная версия, поэтому некоторые люди видят в нем форму нечестности. Теория состоит в том, что, не предоставляя ощутимого преимущества перед продуктами по умеренной цене, они обманывают клиентов, которые не знают о разнице.