Что такое Push Money?

Толчковые деньги - это особый стимул, который предлагается в обмен на то, чтобы сосредоточить усилия на продажах на конкретном продукте или марке. Этот стимул может принимать форму специальной комиссии за все произведенные продажи, связанные с указанным продуктом или брендом, или может иметь форму какого-либо другого вида компенсации, например оплачиваемого отпуска. Концепция «толкающих денег» может быть успешно использована с внутренним отделом продаж для повышения осведомленности общественности и спроса на данный товар или услугу, предлагаемые компанией. Этот подход может также использоваться как часть стратегии, направленной на то, чтобы побудить розничного продавца продвигать товар или бренд над другими, которые также продаются в его магазинах.

При внутреннем использовании работодатель может предлагать специальную комиссию сверх обычной структуры комиссионных, чтобы мотивировать команду продаж сконцентрировать усилия на продвижении или перемещении определенного товара или услуги, которая отстает в продажах. Например, если компания производит горчицу, и продажи горчицы не такие, какими они должны быть, продавцам могут быть предложены дополнительные стимулы для обеспечения новых розничных продавцов для реализации продукта. В то же время продавцам может быть предложено найти способы убедить розничных торговцев, которые уже несут горчицу, представить их более заметно на витринах своих магазинов. Если эти усилия приведут к увеличению продаж горчицы, вовлеченные продавцы получат более высокий процент дохода, полученного от этих продаж, эффективно компенсируя их усилия.

Тот же подход может быть использован для поощрения агентов или дилеров продвигать одни продукты над другими. В этой модели денежные средства могут быть в форме денежного бонуса, который выплачивается, если продажи продукта увеличиваются до определенного уровня в течение определенного периода времени. Зачастую предложение конкретного денежного стимула побуждает дилеров показывать товары в более заметных местах магазинов или менять местную тактику рекламы, чтобы потребители чаще сталкивались с названием и изображением товара. Если усилия приводят к увеличению объема продаж в указанном диапазоне, бонус присуждается, как только увеличение подтверждается.

Несмотря на то, что денежные переводы часто осуществляются в форме денежного вознаграждения или разового бонуса, существуют другие способы предоставить этот стимул продавцам или дистрибьюторам. Предложение оплачиваемого отпуска с расходами, полностью покрываемыми производителем продукции, также может дать толчок или стимул сосредоточить усилия по продажам на конкретных товарах и услугах. Эта модель может использоваться с командой продаж, или с продавцами или дистрибьюторами с равной легкостью.

Одной из проблем, которая иногда влияет на использование «толкающих денег» с дистрибьюторами, является наличие местных законов, которые запрещают предлагать денежные или призовые льготы в качестве средства поощрения розничных торговцев и других компаний к тому, чтобы они давили одни бренды на другие, которые продаются в их магазинах. Аналогичным образом, некоторые розничные продавцы имеют специальные правила, которые запрещают любому сотруднику принимать денежные поощрения или подарки от своих поставщиков. Это означает, что очень важно понять как местные законы, так и культуру участвующих в ней розничных продавцов, прежде чем пытаться использовать «толковые деньги» в качестве стратегии для увеличения объемов продаж.