Что такое продажи на квадратный фут?

Продажи за квадратный фут - это единица измерения доходности розничных магазинов. Это число определяется путем расчета общего объема продаж за данный период времени и деления его на квадратные футы анализируемой площади. Обычно он используется в основном ритейлерами и управляющими недвижимостью.

Продажи за квадратный фут могут быть рассчитаны для одного отдельного магазина, сети магазинов или для всего торгового центра. Когда рассчитывается для одного отдельного магазина, он показывает, сколько денег получает магазин. Доллары продаж могут быть подсчитаны за один месяц или один год.

Когда годы используются в качестве временных рамок для расчета продаж на квадратный фут, их обычно называют календарными или скользящими . Календарный год сводит в таблицу продажи, которые происходят в период с января по декабрь одного конкретного года. Скользящий год складывает все продажи за любой данный двенадцатимесячный период. Например, если магазин открылся в октябре, компания может быть заинтересована в просмотре данных о продажах за период с октября первого года открытия до следующего сентября. Эти данные показывают двенадцатимесячный период продаж, хотя магазин не был открыт в течение одного полного календарного года.

Компании по управлению имуществом часто используют это измерение, чтобы определить успех или неудачу своих торговых центров. Эта цифра может быть применима для торговых центров с полной ценой, торговых центров и торговых центров. Чтобы рассчитать объем продаж на квадратный фут для всего торгового центра, компания, управляющая недвижимостью, суммирует доллары продаж для каждого магазина в пределах объекта и делит это число на общую площадь участка.

Использование продаж на квадратный фут в качестве показателя общей прибыльности позволяет как ритейлерам, так и управляющим недвижимостью анализировать магазины на равных условиях. Число учитывает общую площадь, доступную магазину для демонстрации его продукции. Магазин, занимающий 15 000 квадратных футов (около 1394 квадратных метров) в торговом центре, как правило, будет иметь более высокую сумму продаж, чем магазин, занимающий всего 1500 квадратных футов (около 139 квадратных метров). Однако общий объем продаж не указывает на то, какой магазин использует свое пространство наиболее эффективно.

Например, этот магазин, занимающий 15 000 квадратных футов, может достичь общего объема продаж в 1 000 000 долларов США в течение одного месяца, в то время как меньший магазин, занимающий только 700 000 долларов США, за тот же месяц достигнет продаж в 700 000 долларов США. Несмотря на то, что крупный магазин заработал в целом больше денег, чем меньший, последний использовал свое пространство с максимальной эффективностью. В более крупном магазине объем продаж на квадратный фут составит 66 долларов США, а в более мелком магазине - 466 долларов США. В таком случае управляющая компания может, гипотетически, заработать больше денег, закрыв более крупный магазин и открыв на его месте серию одинаково эффективных небольших магазинов.

Этот статистический номер может часто использоваться розничными торговцами, чтобы определить, может быть выгодно открыть магазин в новом месте. Торговые центры с высокими показателями продаж на квадратный фут часто имеют более высокий показатель успеха при открытии новых магазинов, чем торговые центры с низкими магазинами. Управляющие недвижимостью могут также посмотреть на данные ритейлера, чтобы определить, разрешить ли этой компании перейти в их собственность. Цепные магазины с обычно низким числом, как правило, не приглашаются открывать в торговых центрах, которые поддерживают высокие показатели круглый год.