Что такое доступный рынок?

Доступным рынком для любого конкретного товара или услуги является количество покупателей, которые оба желают и могут приобрести товары, предлагаемые для продажи. Как правило, этой долей населения являются те, кто в некоторой степени заинтересован в предлагаемых продуктах, а также имеет финансовые ресурсы для покупки этих продуктов, когда и когда они производятся и выпускаются для продажи. Компании часто тратят время на рассмотрение доступного рынка при прогнозировании потенциальных продаж в течение определенного периода времени, хотя более кратким сужением объема рынка часто является следующий логический шаг в этом процессе.

Поскольку это относится к оценке потенциала рынка, доступный рынок является лишь одним шагом в концентрации усилий по продажам и маркетингу, чтобы охватить клиентов, которые в конечном итоге купят предлагаемые товары и услуги. Как правило, потенциальный рынок состоит из потребителей, которые проявляют некоторый интерес к продуктам, независимо от того, могут ли они позволить себе купить их. Доступный рынок - это та часть потенциального рынка, у которой есть не только интерес, но и средства для достижения этого интереса вплоть до продажи. Этот рынок далее сужается до так называемого квалифицированного доступного рынка, который состоит из потребителей, которые имеют интерес и ресурсы для покупки, а также не ограничены в покупках на основании местных торговых законов или правил.

Использование этого постепенного продвижения для достижения квалифицированного доступного рынка очень важно, если бизнес хочет создать схемы продаж и маркетинга с более высоким потенциалом получения дохода. Концентрируясь больше на потребителях, у которых есть интерес и ресурсы для совершения покупок, а затем дополнительно определяя этот рынок с точки зрения юридической способности совершать такие покупки, предприятиям легче выбрать целевой основной рынок, а также нишевые рынки, которые являются с большей вероятностью принесет значительные продажи и прибыль для компании. Этот тип оценки рынка может использоваться компаниями любого размера, начиная от местных мам и популярных заведений и заканчивая транснациональными корпорациями.

Понимание доступного рынка подразумевает наличие практических знаний о самих продуктах и ​​оценку их общей привлекательности для потребителей. Являясь хорошей отправной точкой для поиска нужных клиентов, этот подход помогает сэкономить время и деньги не только при разработке маркетинговых кампаний, но и при определении торговых точек, в которых можно продавать товары, и достичь тех потребителей, которые могут быть привлечены и могут позволить себе купить их. В зависимости от характера используемого продукта, доступный рынок может быть очень широким и требовать значительной переработки или несколько узким с самого начала, что значительно упрощает процесс дальнейшего сужения области действия до целевого рынка.