Что такое эффект эндаумента?

Эффект эндаумента - это когнитивное предубеждение, впервые высказанное гипотезой экономиста Ричарда Талера Согласно теории Талера, люди ценят объект больше, если их собственность четко установлена. Результаты эффекта вклада иногда могут быть довольно интересными, и знание эффекта вклада может быть очень важным, если вы покупаете или продаете что-то.

Многочисленные исследования были проведены для изучения эффекта одаренности. В классическом исследовании людей попросили оценить ценность кофейных чашек, которые им дали. Другую группу в исследовании также попросили оценить ценность кофейных чашек, но эти кофейные чашки были общими, а не принадлежащими субъектам. Субъекты, которые владели своими кофейными чашками, неизменно ценили их выше, чем другие, и в некоторых случаях они говорили, что предпочитают хранить свои кофейные чашки, а не продавать их.

Этот эффект, кажется, применяется конкретно к объектам. Когда людям в аналогичном исследовании предлагали жетоны, которые можно было обменять на кофейные чашки, эффект одаренности не наблюдался, предполагая, что люди формируют привязанность к конкретному объекту, а не к абстрактному понятию.

Вероятно, вы можете вспомнить некоторые примеры эффекта одаренности в своей жизни. Например, цены на недвижимость часто подвержены эффекту вклада, при этом продавцы спрашивают цену, которая превышает готовность потребителя платить. На меньшем уровне вы, вероятно, сможете увидеть эффект одаренности, если оглянетесь вокруг своего дома и подумаете о ценности предметов, которыми вы владеете. Например, как вы думаете, сколько стоит стул, на котором вы сидите?

Это когнитивное предубеждение также известно как отвращение к изъятию из продажи, ссылаясь на идею о том, что, поскольку люди привязываются к принадлежащим им объектам, они часто испытывают отвращение к их продаже или передаче. Одним значительным вкладом эффекта вклада в экономическую область была переработка понимания взаимосвязи между готовностью платить за предметы и готовностью принимать компенсацию за такие предметы. Как правило, люди готовы платить меньше за предметы, которыми они не владеют, и они ожидают большей компенсации за продажу предметов, которыми они владеют, несмотря на то, что это противоречит традиционной экономической теории.

Эффект вклада, по-видимому, связан с предвзятым отношением к статус-кво, в котором говорится, что люди предпочитают, чтобы ситуации оставались статичными и неизменными. Смена владельца, очевидно, нарушила бы статус-кво, вызвав беспокойство.