Что такое эффект чрезмерного оправдания?

Эффект чрезмерного оправдания - это явление, при котором наличие внешней награды может снизить внутреннюю мотивацию для выполнения задачи. Большая часть новаторской работы в этой области была проделана Ричардом Нисбеттом и Марком Леппером, двумя социальными психологами, интересующимися тем, как познание влияет на поведение человека. Ряд исследований подтвердил свои выводы, хотя у концепции есть некоторые критики.

Первоначальное исследование по изучению эффекта чрезмерного оправдания включало группу дошкольников, которым давали маркеры и просили рисовать. Все они любили рисовать до эксперимента и испытывали внутреннюю мотивацию в форме удовольствия и удовлетворения от завершения рисования проектов. Некоторым детям было обещано вознаграждение за рисование, в то время как другим дали неожиданное вознаграждение, а третья группа вообще ничего не получила. Исследователи ждали начала второй части эксперимента, сеанса наблюдения, чтобы определить, как награды или их отсутствие влияют на поведение.

Когда исследователи вернулись, чтобы наблюдать за играющими детьми, они отметили, что дети, получившие обещанную награду во время эксперимента, были менее склонны к рисованию. Эти дети пришли связать свой рисунок с внешней мотивацией, вознаграждением за выполнение работы, а не с внутренними мотиваторами, которые побудили их начать рисовать в первую очередь. В других исследованиях эффекта чрезмерного оправдания рассматривались разные группы населения, чтобы определить, является ли этот эффект постоянным в разных возрастных группах, видах деятельности и типах вознаграждений. Как правило, это так; те, кто получают обещанные награды за действия, перестанут заниматься ими ради самих себя.

Это исследование является частью более широкой области изучения самовосприятия. Под эффектом чрезмерного оправдания люди начинают ассоциировать задачу с внешней мотивацией и считают, что именно поэтому они делают это, отбрасывая внутренние награды. Приятное действие может стать обременительным, когда в сценарий входит транзакционное вознаграждение. Художник, например, может не рисовать для удовольствия, когда он привык получать деньги за свою работу.

Некоторые критики эффекта чрезмерного оправдания полагают, что вознаграждение действует как подкрепление, способствующее повторению поведения, а не его потушению. Вера в то, что награды усиливают поведение, может быть широко видна в форме стимулов, предлагаемых в различных условиях, от рабочего места до классной комнаты. Многие программы по изменению поведения, предназначенные для поощрения позитивного поведения, не поощряя других, используют вознаграждение для своих участников, чтобы развивать желаемое поведение.