Что такое эффект спящего?

Эффект «спящего» - это термин, используемый для описания конкретного процесса отложенного убеждения в психологии. Теоретически, этот эффект возникает, когда кто-то изначально игнорирует убедительное сообщение, потому что оно кажется неправдоподобным, а затем постепенно начинает верить сообщению. Это противоположно обычному способу убеждения, потому что, как правило, с течением времени люди, как правило, становятся менее убежденными в сообщениях и могут нуждаться в большом подкреплении, чтобы поддержать свои измененные мнения. Большинство экспертов считают, что эффект происходит потому, что люди могут постепенно потерять чувство связности между полученным сообщением и обстоятельствами сообщения, которые изначально заставили его не доверять ему.

Как правило, эффект «спящего» наиболее заметен в пропаганде, рекламе или других ситуациях, когда создателю сообщения особенно трудно доверять. Если человек получает сообщение с очень сильным уклоном из одного из этих источников, даже если человек может испытывать сильное эмоциональное напряжение, он или она все еще будут чувствовать склонность отклонить его. Затем со временем человек может начать понимать, что сообщение кажется более ценным, чем изначально, и эксперты полагают, что это связано с тем, что эмоции сообщения достаточно сильны, чтобы пережить недоверие в начальной точке, когда сообщение было получено. Если человека спросят об этом кажущемся противоречии, он или она, как правило, все еще будут помнить, что у него возникло кислое чувство по отношению к создателю сообщения, но связь между этими чувствами и достоверностью сообщения часто будет менее сильной, чем это было изначально.

Иногда эффект спящего не работает, и лабораторные тесты показали, что он может работать только тогда, когда все правильно. По сути, само сообщение должно быть настолько мощным, чтобы оно могло пережить первоначальное недоверие, которое люди испытывают к источнику. Кроме того, обычно лучше, если люди получат сообщение, прежде чем они поймут личность источника. Так, например, если бы люди увидели хорошо сделанный пропагандистский документальный фильм, а затем в конце выяснили, что он был создан недобросовестным человеком, потенциально может возникнуть эффект спящего. Строгость обстоятельств, необходимых для получения эффекта, иногда вызывала у некоторых ученых скептическое отношение, и часть этого скептицизма все еще существует.

Вообще говоря, эффект «спящего» может быть более полезным в тех случаях, когда сложно создать сообщение, не сообщая аудитории об источнике. Например, часто существуют законы о политической рекламе, которые требуют раскрытия личности создателя. Исследования показали, что, хотя люди знают, что доверять создателю некоторых из этих сообщений нелегко, они все равно могут в конечном итоге принять отношение, основанное на этих сообщениях, если пройдет достаточно времени.