Каковы лучшие советы по продаже видеоигр?

Есть много аспектов, связанных с продажей видеоигр, и знание того, что ожидают издатели или производители, может быть трудным, но это также может помочь в конечном итоге продать игру. Одна из самых игнорируемых задач - та, которую следует считать обязательной, - когда начинается процесс продажи видеоигр, необходимо убедиться, что все юридические аспекты игры существуют, включая заявления об ответственности, любые торговые марки или авторские права, а также любые бизнес-структуры. это должно быть реализовано. Второй этап продажи видеоигр - это выбор модели маркетинга и продаж, которая может быть любой, начиная с демонстрации игры на торговой выставке и заканчивая прямыми цифровыми продажами через Интернет. Наконец, последний этап продажи видеоигр в некоторых случаях - это долгосрочное обслуживание игры и обслуживание клиентов - области, которые могут помочь определить успех последующих игр.

Первым шагом при продаже видеоигр является подача всех необходимых юридических и налоговых документов. В то время как один разработчик может обойтись в качестве индивидуального предпринимателя, группы программистов и художников могут захотеть объединиться в товарищество или компанию с ограниченной ответственностью (LLC), чтобы гарантировать, что все участники, работающие над игрой, имеют некоторую юридическую защиту. Другие заявки, которые могут быть необходимы, включают товарные знаки для названия компании, если это необходимо, и патенты, если есть особенно инновационные или продвинутые сегменты кода, которые выполняют новые задачи, которых нет в других играх. Однако в зависимости от того, как игра будет продана, некоторые из этих предметов могут быть переданы в собственность компании-покупателю.

Определение того, какую бизнес-модель использовать для продажи игры, может сыграть решающую роль. Один совет о продаже видеоигр - заранее подготовиться к различным ситуациям в сфере маркетинга и продаж. Это означает наличие полной версии игры, доступной для распространения на компакт-диске (CD) или защищенном онлайн-сервере, наличие демонстрационных версий и, возможно, наличие видеоигр или рекламных роликов. Наличие разнообразных и доступных под рукой распространяемых носителей, связанных с игрой, может повысить шансы найти того покупателя, который подберет название и распространит его.

Еще один совет при продаже видеоигр - не стоит недооценивать силу прямого маркетинга и продаж. Это может быть сделано через существующий сайт цифровой загрузки, который с радостью добавит новую игру в свой доступный инвентарь, или найдет магазин игровых автоматов, в котором можно разместить рекламный дисплей. Независимая страница продаж, поддерживаемая компанией-разработчиком, также может работать, если она хорошо рекламируется. Если это допустимо, можно одновременно использовать несколько моделей продаж, хотя крупные компании обычно требуют эксклюзивных прав на приобретенные игры.

Если конечная цель состоит в том, чтобы продать видеоигру более крупному предприятию по разработке игр или дистрибьютору, важно понимать, что это может быть довольно сложным для тех, кто еще не работает в отрасли. Крупные разработчики и дистрибьюторы часто посещают выставки и другие игровые центры, чтобы найти следующую многообещающую игру, и они не всегда отвечают или даже не принимают независимые материалы. Чтобы привлечь их внимание, может потребоваться стенд на выставке или яркая реклама в торговом издании.

Наконец, лучший совет для начинающего разработчика игр или компании, занимающейся разработкой игр, - помнить, что работа не заканчивается, как только клиент или крупная компания приобрели игру; Эффективное отслеживание после продажи - это то, что отделяет профессиональные компании от ночных. Это означает слушать и отвечать на запросы клиентов и проблемы. Это может включать разработку списка часто задаваемых вопросов (FAQ), личный ответ на электронные письма от игроков и, в некоторых случаях, выпуск обновлений и патчей для исправления ранее пропущенных ошибок в игре. Некоторые компании-разработчики фактически включают эти конкретные условия поддержки в любые подписанные контракты. Успешные компании понимают, что, хотя продажа игры покупателю может показаться последним шагом для разработчиков, это всего лишь первый шаг для игрока, и хороший опыт поддержки клиентов приведет к повторению бизнеса в будущем.

Последний совет может показаться простым, но он не всегда понятен новым разработчикам. Прежде чем продавать видеоигры или даже показывать их потенциальным покупателям, игра должна быть полностью завершена. Это жизненно важно, особенно для новых компаний, выпускающих игры впервые. Крупные игровые компании, скорее всего, не будут финансировать разработку игры от относительно анонимной стартап-компании, и еще менее вероятно, что компания купит только идею или концепцию; покупатели захотят увидеть полированный и готовый продукт.