Что такое длинный хвост?

«Длинный хвост» (собственно известный заглавными буквами) - это концепция, созданная Крисом Андерсоном, главным редактором журнала WIRED , в статье за ​​октябрь 2004 года. Он отметил, что бизнес становится успешным в Интернете, продавая меньше, т. Е. Обслуживая нишевые рынки. Это отличается от традиционных подходов прошлого, которые предлагали меньше продуктов, которые были более популярны. Его аргумент заключается в том, что по мере развития рынка он имеет тенденцию становиться как более крупным, так и более ориентированным на нишевые продукты. То, как это выглядит на графике, сравнивающем популярность и количество проданного продукта, дало ему название «Длинный хвост».

Помимо этой концепции, «длинный хвост» также относится к группе людей, которые требуют нишевых продуктов. Концепция «длинного хвоста» может быть применена и к бесплатным товарам, таким как блоги, где несколько тысяч получают большинство входящих ссылок и трафика, а миллионы - лишь немногие. С момента своего предложения концепция «Длинного хвоста» оказалась плодотворной для применения, исследований и экспериментов. Он хорошо известен в онлайн-бизнесе и средствах массовой информации, но также используется в контексте управляемых пользователями инноваций, микрофинансирования, механизмов социальных сетей, экономических моделей и маркетинга.

Крис Андерсон был частично вдохновлен предложением концепции «Длинного хвоста», прочитав эссе Клэя Ширки 2003 года под названием «Силовые законы, блоги и неравенство». Его основной тезис заключается в том, что «длинный хвост» бизнеса может превышать объем его основных продуктов, если канал сбыта достаточно велик. Это выгодно для онлайн-бизнеса, такого как Amazon, который, как правило, имеет больший выбор, по сравнению с обычными розничными продавцами, такими как Wal-Mart.

Длинный Хвост несколько противоречит Принципу Парето, который утверждает, что 80% последствий в любой конкретной ситуации происходят из 20% потенциальных причин. На рынках, извлекающих выгоду из «Длинного хвоста», более 50% прибыли может быть получено от 90% продуктов, которые являются наименее популярными, но в совокупности имеют большой объем.