Vilka är de olika typerna av internationella handelsstrategier?

Företag som överväger att göra affärer utomlands måste fundera över hur deras verksamhet ska bedrivas och utveckla internationella handelsstrategier. Fullständig information om de utomeuropeiska marknaderna måste erhållas, den framtida utvecklingen i branschen måste övervägas och en marknadsföringsstrategi måste införas. Ett företag måste besluta om det bara är att handla med importörer i det andra landet eller om det kommer att etablera en närvaro i det landet. Om så är fallet måste företaget besluta om det ska upprätta ett försäljningskontor eller handla genom en filial eller ett dotterbolag. Om företag handlar i ett antal länder i en viss region, kan den internationella handelsstrategin omfatta bildandet av ett regionalt holdingbolag för att maximera regional kunskap och samordning i hopp om att kvalificera sig för en gynnsam reglerings- och skatteställning.

Den potentiella utomeuropeiska marknaden måste analyseras utifrån alla affärsrisker som kan uppstå. Internationella handelsstrategier måste ta hänsyn till riskerna för intäkterna genom en minskad efterfrågan till följd av förändringar i smak och mode på marknaden. Risker som höjningar i räntor eller fastighetspriser i det andra landet måste beaktas och valutarisken måste beaktas om det utländska landet använder en annan valuta. Politisk risk, såsom möjligheten att expropriera tillgångar av den utländska regeringen eller konsekvenserna av politisk instabilitet, måste erkännas när man utvecklar internationella handelsstrategier.

Om företaget ska etablera en närvaro i det andra landet genom vilket det kan handla, måste den bästa rättsliga formen att anta beaktas. Även om det kan vara relativt enkelt att inrätta en filial kommer vissa länder att kräva att utländska företag ska inrätta ett dotterbolag. En filial eller ett dotterbolag måste registreras i främmande land, och registreringar kan också krävas hos skattemyndigheterna. I vissa länder kan verksamheten behöva acceptera deltagande från ett lokalt företag i form av ett joint venture eller ett aktieinnehav i företaget. Verksamheten måste också kontrollera om det finns några restriktioner för aktiviteter från utländska investerare i den bransch där de tänker handla.

När man beslutar om placeringen av tillverkningsanläggningar i andra länder bör företag som utvecklar internationella handelsstrategier leta efter eventuella frizoner eller särskilda ekonomiska zoner. Dessa zoner kan erbjuda fördelar när det gäller minskad hyra, förbättrad infrastruktur eller skattekoncessioner. Sådana zoner kan begränsas till vissa typer av företag, så det är viktigt att se till att ett företag kvalificerar sig för de koncessioner som erbjuds av zonen. Internationella handelsstrategier bör ta hänsyn till tullarna som kan betalas vid import av varor och råvaror till ett annat land. Skatteställningen i det andra landet och dess effekt på skattepositionen i hemlandet bör också beaktas vid utvecklingen av strategin.