Hur blir jag en affärsutvecklingskoordinator?
En examen i företag eller marknadsföring tillsammans med viss erfarenhet av affärsutveckling krävs normalt för att bli en affärsutvecklingskoordinator. Affärsutvecklingssamordnare stöder försäljningsavdelningen genom att identifiera utsikterna för företagets produkter. Koordinatoren kommer att undersöka prospektet noggrant och hjälpa till att utforma en plan för marknadsföring till utsikterna.
Affärsutveckling betraktas som en marknadsposition, så de flesta företag föredrar en examen i marknadsföring för en kandidat som vill bli en affärsutvecklingssamordnare. Examina i ekonomi, företagsadministration och andra affärsrelaterade discipliner är ofta godtagbara för en samordnare. Det är sällsynt att ett företag som är tillräckligt stort för att ha råd med en affärsutvecklingskoordinator inte skulle behöva en grundutbildning.
Vissa företag anser att affärsutvecklingspositionen är en startnivå, även om andra föredrar att se minst två års framgång i en försäljnings- eller marknadsföringskapacitet. Framgång som affärsutvecklingskoordinator mäts vanligtvis med antalet prospekter som samordnaren upptäcker och säljteamets förmåga att konvertera dessa utsikter till kunder. Möjligheten att konvertera prospekter till kunder är delvis en funktion av kvaliteten på prospekt som samordnaren ger företaget.
Förutom att upptäcka och undersöka nya framtidsutsikter uppmanas ofta affärsutvecklingssamordnare att utveckla ett marknadsföringssätt som är anpassat till utsikterna. Av denna anledning är försäljnings- och marknadsföringsupplevelse, tillsammans med den tekniska förmågan att producera mediepresentationer, färdigheter som krävs för att bli en affärsutvecklingssamordnare. Som en position på startnivå kan koordinatorn också vara ansvarig för vardagliga uppgifter som är avgörande för presentationen, såsom att anskaffa utrymme, installera utrustning och till och med tillhandahålla förfriskningar för deltagarna.
Affärsutvecklingssamordnare måste hålla reda på ett stort antal framtidsutsikter. För att göra det måste de flesta samordnare ha kunskaper i programvara för spårning av försäljning. Att upprätthålla kontakten och veta var utsikterna befinner sig i försäljningsprocessen är ytterligare integrerade aktiviteter som kan stödjas av användningen av spårningsprogramvara. Det betyder att det är viktigt för alla som vill bli en affärsutvecklingssamordnare att ha kunskap om datorer, programvara och modern kontorteknik.
Medan samordnare för affärsutveckling lägger mycket av sin tid på att ringa telefonsamtal och undersöka företag, hittar de också många av sina möjligheter genom nätverk. Koordinatorer måste vara avgående människor som är aktiva i sitt yrkessamhälle. Arbetsgivare som letar efter samordnare för affärsutveckling föredrar att kandidaterna har erfarenhet av sin marknad och har en historia av engagemang i medborgarorganisationer och yrkesorganisationer.