Hur blir jag kontraktförhandlare?
En kontraktsförhandlare representerar en parts intressen när ett kontraktsavtal diskuteras. Någon som vill bli kontraktsförhandlare kanske vill genomföra ett högskoleutbildningsprogram och gå in i lagskola. I andra fall försöker arbetsgivare fylla förhandlarpositioner med erfarna säljare snarare än advokater.
Kontrakt finns i många former men stora företag använder vanligtvis advokater för att förhandla fram kontrakt som är relaterade till ekonomiska frågor, arbetstvist, fusioner och andra typer av komplexa frågor. I många länder överstiger efterfrågan på platser i advokatskolor kraftigt utbudet. Därför måste någon som vill bli kontraktsförhandlare vanligtvis genomföra ett grundutbildningsprogram med bättre än genomsnittliga betyg. Många advokatbyråer gör det möjligt för studenter att få arbetslivserfarenhet genom obetalda praktikplatser. Individer som lyckats fullfölja praktikplatser kan ofta lättare hitta arbete som kontraktsadvokater än kandidater utan sådan erfarenhet.
På många områden omfattas både nationella och regionala lagar. Dessutom omfattas även multinationella företag av vissa internationella lagar. Därför bör någon som vill bli kontraktsförhandlare för ett större företag känna till alla tillämpliga aspekter av lagen som gäller det specifika företagets verksamhet. Dessutom måste akademiker i många länder genomgå en lagexamen innan de kan börja ge klienter råd om kontrakt och andra aspekter av lagen. Framtida kontraktförhandlare måste normalt klara examen i nationell lagstiftning innan de söker anställningsmöjligheter.
Medan kontraktsförhandlingar ofta är komplexa, anställer vissa företag ett team av advokater för att utarbeta de viktigaste områdena i ett kontrakt men anställer säljare för att faktiskt genomföra förhandlingar. Dessa personer har befogenhet att ändra vissa av villkoren i avtalet, till exempel kostnaden eller mängden varor eller tjänster som ska tillhandahållas. I många fall betalas dessa säljare på provision och får inte lön. När förhandlare gör ekonomiska eftergifter under kontraktsförhandlingar, kommer de att förlora en del av sin provision. De som vill bli kontraktsförhandlare kan dra nytta av att ha övertalningsförmåga och bör ha förmågan att snabbt beräkna fördelar och nackdelar med att komma överens om ett visst pris för ett kontrakt.
Försäljare som är anställda som kontraktsförhandlare har ofta högskoleexamen inom ekonomi eller företag. Innan de arbetar som förhandlare måste dessa individer normalt få viss branschrelaterad försäljningsupplevelse. Förutom att anställa högskoleexaminer, främjar vissa företag säljare på startnivå i säljförhandlarrollerna. Vanligtvis ges de bäst säljande personalen möjlighet att fylla dessa roller, även om kandidaterna i många fall först måste genomföra en intern utbildning.