Hur blir jag en headhunter?
För att bli en headhunter bör intresserade parter söka en försäljningsställning på tjänstnivå i tjänstesektorn för att få erfarenhet och flytta till en lärling headhunting-position när de har etablerat sin karriär. Försäljningspositioner i tjänstesektorn är ofta villiga att anställa nya akademiker som kanske inte har mycket yrkeserfarenhet. De kan erbjuda försäljningsträning och support medan individen lär sig övertalningsteknikerna och hur man kan avsluta en affär. När den personen känner sig bekväm i en försäljningsroll kan han leta efter ny anställning hos en erfaren headhunting-byrå som är villig att låta honom arbeta en-mot-en med en ledande anställd. Genom en lärling kan han skapa värdefulla nätverkskontakter med framtida anställningsföretag och lära sig de specifika färdigheter som krävs för denna typ av karriär.
En headhunter eller rekryterare är en typ av säljare som söker begåvade individer att placera inom företag som anställer specifika tjänster. Han måste sälja den nya anställden till anställningsföretaget och övertyga den anställde om att det nya företaget är värt att lämna sin befintliga arbetsgivare för. Hans ansvar inkluderar vanligtvis kallanrop, sammanställande av informationsdatabaser om anställda och arbetsgivare inom hans expertområde och att göra besök på platsen till kunder som vill fylla nya tjänster. De flesta headhunters tenderar att specialisera sig inom ett visst område eller industri, till exempel geriatrisk vård, omvårdnad eller fastighetsförvaltning, bland andra karriärer. Denna position är också vanligtvis anställd i sportbranschen där lag anställer headhunters för att söka unga idrottare som kan vara berättigade att spela vissa positioner på högskolan och yrkesnivåer.
De färdigheter som krävs för att bli en headhunter liknar de som krävs för att bli en framgångsrik säljare. Individer kan bygga sina meritförteckningar och lära sig värdefulla försäljningstaktiker och -tekniker genom att söka efter en försäljningsassisterande position på startnivå. Denna typ av karriärväg är ofta tillgänglig inom tjänstesektorn på detaljhandelsmarknaden. Trådlös, kabel- och satellitindustrin är några exempel på serviceföretag som är villiga att anställa säljare utan tidigare erfarenhet och utbilda dem för att göra försäljningsplatser och stänga erbjudanden effektivt. Detta ger nya anställda möjlighet att bli bekväma att träffa nya kunder, kalla kall och lära sig övertalningskunsten.
En framgångsrik och erfaren säljare kan då bli en headhunter genom lärling till en befintlig byrå. Denna typ av en-mot-en-utbildning utförs vanligtvis av en erfaren försäljningsledare med många års framgång i branschen. Den rutinerade headhuntern kan lära nya anställda hur man hittar kvalificerade kandidater för nya positioner och de bästa sätten att lämna dessa kandidater till blivande anställningsföretag. Rekryterare kan också bygga en repertoar med att anställa företagskontakter inom sitt specifika intresseområde över tid efter att ha placerat ett antal framgångsrika kandidater. Detta minskar den tid som en ny headhunter tillbringar att söka efter lediga positioner och kan ge lärlinghuvudmän med en fördel gentemot andra konkurrerande rekryteringsföretag.
Potentiella rekryterare kan söka efter en headhunting byrå genom att intervjua anställande företag inom deras utvalda intresseområde. Till exempel kan en säljare som vill bli en headhunter inom medicinsk vård dra nytta av att kontakta sjukhus och prata med en personalanställd om den anställningsbyrå de använder för att bemanna sina team. Denna intervjuprocess hjälper säljaren att lära sig vem som är de mest använda headhuntingbyråerna inom hans specifika område och kan till och med tillhandahålla en kontaktkälla genom vilken han kan inleda en lärlingstid. Han kan också använda denna information för att undvika de byråer med dåligt rykte som kanske inte ger tillräcklig utbildning för nya rekryterare.