Hur blir jag mjukvaruförsäljare?

En person som vill bli mjukvaruförsäljare behöver uthållighet, kännedom om datorprogramvarukoncept som hänför sig till olika företagsprodukter och en övertygande personlighet. Kompetens i eller medvetenhet om hur mjukvaran ett företag producerar använder innebär att säljaren kan förklara varför en kund ska köpa produkterna. Företag förväntar sig att om en person kan presentera sig bra och göra ett bra jobb med att förhandla om sin egen anställning, kommer han sannolikt att kunna översätta dessa färdigheter till stark produktförsäljning.

Oavsett om det är i klassrummet eller på jobbet, krävs viss utbildning för att bli mjukvaruförsäljare. Utbildning för en mjukvaruförsäljningsposition kan ta flera former. När en person beslutar sig för att bli mjukvaruförsäljare bör han också ta hänsyn till de utbildningsmetoder som bäst stödjer hans mål. Olika metoder och metoder ger olika resultat och tar olika tid att uppnå.

Examensprogram inom försäljningsledning ger kurser som säkerställer en fördjupad förståelse av alla aspekter av försäljningsaktivitet. Certifikatprogram fokuserar vanligtvis på smala och djupgående områden för försäljningsträning, särskilt när en säljare behöver utöka sin förståelse för en specifik försäljningsaktivitet. Även om en examen eller certifikat inte alltid krävs för att bli mjukvaruförsäljare, indikerar uppgifterna för arbetsgivarna att kandidaten har kunskap som är relevant för försäljningsprocessen. Försäljningspraktikplatser är obetalda positioner som ger utbildning, mentorskap och nätverksmöjligheter för personer som inte har haft arbetslivserfarenhet, vilket gör att de kan utöka teori med praktisk tillämpning.

Andra viktiga attribut som krävs för att bli mjukvaruförsäljare är utmärkta talade och skriftliga kommunikationsförmågor. Säljarens hela fokus är att presentera tillräckligt med information om företagets produkt för potentiella köpare för att kunden lätt inser att det är vettigt att köpa produkten. Att skapa första kontakt med potentiella kunder är vanligtvis resultatet av antingen ett kall samtal - en person som ingen i företaget någonsin har kontaktat - eller ett kvalificerat samtal - en person som har kontaktats i ett försök att förskärma för intresse för produkten . I vilket fall som helst kommer förmågan som säljaren har att tydligt formulera produktvärdesförslaget på ett vänligt, icke-hotande sätt avgöra om kunden kommer att delta i försäljningsprocessen eller inte. Han följer också upp sina samtal med e-post eller brev som sammanfattar vad som diskuterades och vilka steg som krävs därefter.

Kostnaderna för försäljning och marknadsföring utgör ungefär 40 procent av den totala budgeten som ett mjukvaruföretag spenderar för programvaruprodukter. Med tanke på denna investeringsnivå är det inte förvånande att företag söker duktiga och mycket motiverade människor att anställa som säljare. Företag definierar försäljningsjobb på flera sätt, varvid varje definition delar upp arbetsomfånget och ansvaret, baserat på marknadskraven och klientdemografin, så det finns många sätt att bli mjukvaruförsäljare. Det sätt på vilket ett företag mäter framgång för en mjukvaruförsäljare är en blandning av hur väl han förutspår sina försäljningsmål, hur väl han hanterar sina kunder och leder och det inkomstförhållande han genererar till den investering företaget gör i honom.