Hur blir jag teknisk försäljningsingenjör?

Tekniska försäljningsingenjörer arbetar med potentiella kunder och nuvarande kunder för att avgöra hur de produkter och tjänster de representerar bäst anpassar sig till kundernas behov. Kraven för att bli teknisk försäljningsingenjör består vanligtvis av en kandidatexamen i en teknisk disciplin, utbildning och erfarenhet av försäljning och erfarenhet av att arbeta som ingenjör. Nya tekniska säljtekniker kan förvänta sig att arbeta under övervakning av en erfaren säljrepresentant under en viss tid, innan de arbetar självständigt eller med ett team. Efter avslutad utbildning med en säljmentor kan en ny försäljningsingenjör samarbeta med en erfaren säljrepresentant som saknar teknisk expertis. Dessutom är fortbildning inom ingenjörsvetenskap också avgörande för att säljingenjörer förblir relevanta inom det valda området och för att vara i bästa läge för att erbjuda kunder värdefulla lösningar.

Studenter som strävar efter att bli teknisk försäljningsingenjör kommer att behöva genomföra en fyraårig kandidatexamen i en teknisk disciplin. Professionell kompetens kommer att kräva en solid bakgrund i teori, kunskap och tillämpningar relaterade till teknik. Universitetsprogrammen kan variera i innehåll, men studenterna kan förvänta sig ett starkt underlag i matematik och fysiska vetenskaper. Därefter kommer studenter att genomföra allmänna ingenjörskurser innan de specialiseras. Vanliga specialiseringar inkluderar biomedicinsk, elektrisk, kemisk, mekanisk, civil, programvara och maskinvaruteknik.

Efter examen måste studenterna få erfarenhet av att arbeta som ingenjör där de kan visa en grundlig förståelse för teknik och tillämpningar av tekniska principer i en arbetsmiljö. Teknisk bakgrund som erhållits från sådan arbetslivserfarenhet är ofta nödvändig för att bli en teknisk försäljningsingenjör för att kandidater ska kunna visa arbetsgivaren ett företag som grundar sig på företagets produkter och tjänster. Att få denna viktiga erfarenhet hjälper kandidater att effektivt utnyttja representerade produkter och tjänster för att erbjuda värdefulla lösningar till kunder.

Även om teknisk expertis är avgörande, måste aspiranter som söker bli en teknisk försäljningsingenjör också behöva lära sig att arbeta igenom försäljningsprocessen effektivt. Ofta tilldelar arbetsgivare nya tekniska försäljningsingenjörer till en säljare under en viss tid. Att interagera med kunder är centralt i processen, och säljmentorer kommer att lära nya säljingenjörer viktiga försäljningsstrategier och tekniker som är effektiva inom området.

När en teknisk försäljningsingenjör har slutfört sitt mentorprogram tilldelas han eller hon vanligtvis ett säljteam som innehåller både tekniska experter och säljsexperter. För att kontinuerligt ge värde till kunder och team, måste säljingenjörer fortsätta sin utbildning. Det finns många alternativ för att inkludera forskarutbildning i teknik, naturvetenskap och matematik. Avancerad försäljningsträning är ett annat alternativ. De som arbetar särskilt inom teknikområden kommer att behöva hålla jämna steg med branschens snabba förändringar.