Hur blir jag teknisk försäljningsingenjör?

Tekniska försäljningsingenjörer arbetar med potentiella kunder och nuvarande kunder för att avgöra hur de produkter och tjänster de representerar bäst anpassa sig till kundernas behov. Kraven för att bli teknisk försäljningsingenjör består vanligtvis av en kandidatexamen i en teknisk disciplin, utbildning och erfarenhet av försäljning och erfarenhet av att arbeta som ingenjör. Nya tekniska försäljningsingenjörer kan förvänta sig att arbeta under övervakning av en erfaren säljrepresentant under en viss varaktighet, innan de arbetar självständigt eller med ett team. Efter avslutad utbildning med en säljmentor kan en ny försäljningsingenjör samarbeta med en erfaren säljrepresentant som saknar teknisk expertis. Dessutom är fortsatt utbildning inom teknik också avgörande för att säljingenjörer ska förbli relevanta inom sitt valda område och att vara i bästa läge för att erbjuda kunder värdefulla lösningar.

Studenter som strävar efter att bli teknisk försäljningsingenjör måste slutföra en fyraårig kandidatexamen DEGree inom en teknisk disciplin. Professionell kompetens kommer att kräva en solid bakgrund i teori, kunskap och tillämpningar relaterade till teknik. Universitetsprogram kan variera i innehåll, men studenter kan förvänta sig fasta stiftelser inom matematik och fysiska vetenskaper. Därefter kommer studenter att genomföra allmänna ingenjörskurser innan de specialiserar sig. Vanliga specialiseringar inkluderar biomedicinska, elektriska, kemiska, mekaniska, civila, mjukvaru- och datormaskinvaruteknik.

Efter examen kommer studenter att behöva få erfarenhet av att arbeta som ingenjör där de kan visa en grundlig förståelse för teknik och tillämpningar av tekniska principer i en arbetsmiljö. Teknisk bakgrund som erhållits från sådan arbetslivserfarenhet är ofta nödvändig för att bli teknisk försäljningsingenjör för att kandidater ska visa för arbetsgivaren en fast jordning i företagets PRodukar och tjänster. Att få denna viktiga upplevelse kommer att hjälpa kandidater att effektivt utnyttja representerade produkter och tjänster för att erbjuda värdefulla lösningar till kunder.

Medan teknisk expertis är avgörande, kommer aspiranter som försöker bli teknisk försäljningsingenjör också att behöva lära sig att arbeta genom försäljningsprocessen effektivt. Ofta tilldelar arbetsgivare nya tekniska försäljningsingenjörer till en försäljnings mentor under en specifik varaktighet. Att interagera med kunder är centralt i processen, och försäljnings mentorer kommer att lära ut nya försäljningsingenjörer viktiga försäljningsstrategier och tekniker som är effektiva inom området.

När en teknisk försäljningsingenjör har slutfört sitt mentorprogram, tilldelas han eller hon vanligtvis ett säljteam som inkluderar både tekniska experter och säljexperter. För att kontinuerligt ge värde till kunder och team måste säljingenjörer fortsätta sin utbildning. Många alternativ finns tillgängliga för att inkludera forskarstudie inom teknik, vetenskap och matematik. Avancerad försäljningsträning är ett annat alternativ. De som arbetar inom teknikområden kommer i synnerhet att behöva hålla jämna steg med den snabba förändringen som är inneboende med branschen.