Hur blir jag extern försäljningsrepresentant?
Försäljare utanför eller utom fält är individer som marknadsför produkter genom att ringa från dörr till dörr till konsumenter eller säljpresentationer på företag. Någon som vill bli en extern försäljningsrepresentant måste examen från gymnasiet och i vissa fall måste dessa personer också fullfölja högskoleexamen. Dessutom är dessa roller ofta reserverade för individer som har tidigare försäljningserfarenhet och har visat att de har uppnått intäktsmål.
Många försäljningsjobb är positioner på startnivå och de anställda i dessa roller kan ofta gå in i mer ledande befattningar. Icke desto mindre föredrar finansföretag, läkemedelsföretag och vissa företag i andra branscher vanligtvis att anställa akademiker. Personer som har studerat branschrelaterade ämnen på högskolan kan ofta bättre förklara komplexa finansiella instrument, kemiska föreningar och andra typer av produkter än de som inte har studerat sådana ämnen.
Bortsett från att genomföra en högskoleexamen, kan någon som vill bli en säljare utanför kanske behöva genomföra en branschspecifik certifieringskurs. Förordningar i många länder kräver att försäkringsagenter genomgår en sådan utbildningsprocess innan de kan börja arbeta och personer som säljer medicinsk utrustning, värdepapper och vissa andra artiklar krävs vanligtvis licens. Under certifieringsprocessen lärs potentiella säljare om branschregler, etik och regler om avslöjande och ansvar. Träningsprocessen inkluderar vanligtvis en undersökning och licenser tilldelas de som klarar testet med en viss poäng.
Någon som vill bli extern försäljningsrepresentant kan behöva spendera lite tid på att arbeta i detaljhandelsförsäljning. Personer anställda i dessa positioner försöker marknadsföra produkter till walk-in-kunder. Många uppfattar så kallad inre försäljning för att vara enklare än försäljning utanför eftersom människor tenderar att gå till butiker när de redan överväger att köpa. Däremot har säljare utanför ofta i uppdrag att ringa oönskade samtal till personer som kanske inte har något intresse för de produkter och tjänster som erbjuds. Därför kräver många arbetsgivare att sökande på utomstående försäljningstillfällen har tillbringat ett visst antal månader eller år på att finslipa sina kunskaper medan de arbetar i detaljhandelsförsäljning.
Bortsett från akademiska kvalifikationer och yrkeserfarenhet, måste någon som vill bli utomstående säljrepresentant ha ett giltigt körkort eftersom de anställda i dessa roller måste vara mycket mobila och kunna resa långa sträckor. Dessutom marknadsför vissa säljare produkter över internationella gränser, i vilket fall andra språkkunskaper kan vara en förutsättning för jobb. Alla som är involverade i försäljning måste också ha en utgående personlighet samt goda personliga och organisatoriska färdigheter. Dessa individer tillbringar ofta större delen av sin tid på vägen vilket innebär att företag försöker fylla dessa roller med självmotiverade människor som kräver minimal övervakning.