Hur väljer jag de bästa jobben för regional försäljningschef?
De bästa jobb inom regional försäljningschef har en kombination av utmaningar, ersättningar och avancemöjligheter. En regional försäljningschef är vanligtvis anställd av ett stort företag och tilldelas ett specifikt geografiskt territorium. Som chef är han eller hon ansvarig för säljrepresentanter och supportpersonal. Det primära syftet med denna position är att hantera säljpersonalen och öka företagets intäkter genom ökad försäljning.
Den utbildning som krävs för att kvalificera sig för regionala försäljningschefjobb varierar mycket beroende på bransch och arbetsgivare. Till exempel kan arbetsgivare kräva att alla regionala försäljningschefjobb inom den stora utrustningstillverkningsindustrin har en grundutbildning i teknik. Denna utbildning är relevant på grund av produktens tekniska karaktär. Kunderna förväntar sig att försäljningschefen ska ha en viss förståelse för sina krav och de unika utmaningarna i deras bransch.
Det finns två primära källor till utmaningar inbyggda i alla regionala försäljningschefjobb: personal och kunder. Den personal som rapporterar till den regionala försäljningschefen fokuserar främst på att generera nyförsäljning. Intervju, anställa, utbilda, stödja och leda detta team utgör cirka 60 procent av den regionala försäljningschefens jobb. Det är en hög omsättningstakt i säljrepresentantpositioner. Många tycker att trycket att utföra skapar prestationsångest. Dessutom betalas den stora majoriteten av säljpersonalen en minimal baslön, varav huvuddelen av deras ersättning är knuten till provision eller andra incitamentbaserade betalningsmetoder.
Utmaningar från kunder kan inkludera förfrågningar om anpassade produkter, felsökning, hantering av konflikter och lösning av problem. Förväntningshantering är en viktig del av en försäljningschefs jobb. I många branscher kan säljrepresentanten överdriva produktens funktioner under försäljningsprocessen. Problem med prestanda och problem adresseras ofta till försäljningschefen för att lösa.
Kompensationsmodellen är mycket viktig när man letar efter det bästa regionala försäljningschefjobbet. Baslön är standard tillsammans med en procentandel av försäljning eller bonuskompensationspaket. Denna del av lönen är incitamentsbaserad och utformad för att motivera försäljningschefen att driva sin personal att prestera. Leta efter en position med en ganska hög lön och ett generöst incitamentsbaserat kompensationspaket.
Antalet tillgängliga avancemöjligheter baseras på företagets storlek och dess totala position på marknaden. Till exempel kommer ett medelstort företag som huvudsakligen bedriver verksamhet på USA: s västkust att ha en plattare organisationsstruktur än ett företag som verkar internationellt. Ju större företag, desto större möjligheter. Tänk på att dessa positioner är mycket prestandabaserade. Regionala försäljningschefer som konsekvent uppfyller eller överskrider försäljningsmål identifieras ofta som marknadsföringskandidater.