Hur säljer jag försäkring?

Ett av de bästa sätten att sälja försäkringar börjar med agentens närvaro och göra sig mer synlig i samhället. Att presentera ett seminarium är ett bra sätt att få uppmärksamhet. Hitta en liten restaurang eller anläggning som kan rymma ett stort antal människor och skicka inbjudningar till en gratis lunch eller en ökenfest. Den här metoden innebär en investering eftersom du på en adresslista på 5000 stycken bara får svar från 1 till 2 procent och du har måltider. Den betalningen kan emellertid ha några goda avräkningar. De människor som dyker upp på ditt seminarium kommer att vara mer intresserade och därför mer benägna att köpa.

Medan kallanrop är en vanlig metod är försäkringsförsäljare ofta på jakt efter mer innovativa och framgångsrika metoder. Vanligtvis kräver detta att säljaren går dit kunderna går. Om du säljer sjukförsäkring kan det hjälpa dig att ringa medicinska kliniker för att ordna en morgonbesök beväpnad med lådor med godis och kaffe. Att prata med sjuksköterskorna, assistenterna, transkriptionerna eller andra anställda kan hjälpa dem att rekommendera några av sina patienter till dig. Att skicka ut pennor eller andra reklamartiklar för anställda att använda och distribuera är ett annat sätt att få ditt namn och produktens namn där ute.

Ett annat sätt att sälja försäkringar är att inrätta en monter på en mässa eller ett community-evenemang. Se till att ditt bord är lätt att känna igen, ordnat och rent. En skål med gratis godis eller andra freebies kan hjälpa till att dra folk. När du har någons uppmärksamhet, se till att vara personliga när du beskriver och säljer din produkt väl. Presentera andra för ditt företag genom att sprida litteratur och ta en ritning för dörrpriser. Skapa "registrera dig för mer information" -kort och ha en ruta med ett fack för privata svar. Om kalendern är lätt på händelser, se om du kan bemanna en informationsbås under den öppna anmälningsperioden i dina lokala butiker eller andra trafikerade områden som köpcentra.

Att skapa skräddarsydda vykort är en annan kreativ metod för att sälja försäkringar. Genom att skicka dessa vykort till personer som är mer benägna att köpa den typ av försäkring du säljer ökar du dina försäljningsmöjligheter. Du måste köpa riktade e-postlistor men returkorten kan hjälpa framgången med detta företag. Uppföljningssamtal kan bidra till att öka din chans att sälja till potentiella köpare som fortfarande är på staketet.

Ett annat sätt att sälja försäkringar är genom att gå med i grupper och göra dig känd i samhället. Ditt medlemskap i en rotaryklubb, bokgrupp, religiösa grupper eller andra samhällsorganisationer gör att du kan nätverka med dina samtida. Gör ett gott intryck på dem och mun till mun kan öka din anknytning till deras familj och vänner som kan vara intresserade av dina tjänster. Volontärprogram är ett annat sätt att öka din synlighet som kan hjälpa dig att sälja försäkringar, samtidigt som du gör något bra för dig själv och ditt samhälle.