Vad är de olika säljdirektörerna?

Försäljningsdirektör jobb är vanligtvis tillgängliga för alla företag eller företag som säljer en produkt eller tjänst och är tillräckligt stor för att ha en fristående säljavdelning. Försäljningsdirektörsjobb kallas ibland försäljningschef- eller marknadschefsjobb, även om det allmänt accepterade skillnader mellan dem. Antalet beskrivningar för försäljningsdirektörsjobb är lika stort som antalet varor och tjänster som säljs på den öppna marknaden, och endast utredning av öppna försäljningsdirektörs jobbbeskrivningar ger detaljerad information om det specifika arbetet som är involverat.

Skillnader mellan försäljnings- och marknadsföringsjobb är i huvudsak de av omfattning och funktion. En marknadschef ansvarar ofta för funktioner som att skapa eller organisera kampanjkampanjer, branding ett företag och förbereda marknadsföringsmaterial som broschyrer, mediaannonser och mailing. Försäljningsdirektörer är oftast ansvariga för den direkta förvaltningen av en säljkår, uppgifter som också kan inkludera säljstrategiplanering, fastställande av territoriella försäljningskvoter, utbildning av en säljstyrka och spåra försäljningstrender.

Titeln på försäljningschef hänvisar i allmänhet till handledaren för en egen säljpersonal, som i en butik eller ett telemarketingkontor, medan titeln som försäljningsdirektör innebär ett större omfattning. En regional försäljningsdirektör kanske kan hantera en säljkår som täcker flera stater. En verkställande försäljningsdirektör kan mycket väl vara ansvarig för alla aspekter av försäljningen i mer än ett land.

Vid försäljning av produkter kan försäljningschefer oftast vara involverade i detaljhandelsförsäljning, medan försäljningsdirektörens jobb i allmänhet är inriktade på grossistproduktmarknaden. Partihandelsförsäljning involverar vanligtvis tilldelade försäljningsområden. Det är inte ovanligt att en försäljningsdirektör betjänar vissa konton i ett angiven territorium medan han hanterar en säljkår i resten av territoriet.

Vid försäljning av immateriella tillgångar som försäkring eller reklam är försäljningsdirektörens jobb något annorlunda. I dessa branscher är territorier inte typiska och säljpersonal förväntas upptäcka och utveckla konton samtidigt som de tillhandahåller tjänster till alla befintliga konton som de har tilldelats. En försäljningsdirektör i en tjänst eller immateriell bransch, medan han ofta betjänar "huskonton", viktiga kunder med lång tid, kommer att spendera mer tid på att utbilda nya kontorschefer, övervaka försäljningssiffror och kompensation och stödja säljpersonal än en grossistproduktförsäljningsdirektör kommer att .

Verkligheten hos försäljningsdirektörsjobb beror mer på företagets storlek än på en produkt eller tjänst. Utöver skillnaderna mellan försäljning av tjänster och förbrukningsvaror och bortsett från skillnaderna mellan försäljningschef och försäljningsdirektör är variationen i försäljningsdirektörsjobb lika stor som de olika produkterna och tjänsterna som köps och säljs. Oavsett deras skillnader, inkluderar försäljningschefjobb hantering av en säljkår, arbetar med kvoter eller territorier och genererar intäkter för tillväxten av verksamheten.