Vad är de olika territoriella cheferna jobb?

De flesta företag - oavsett bransch - förlitar sig på försäljning och kundrelationer för att främja företagens tillväxt och hållbarhet. Territory manager jobb spelar en integrerad roll för att nå försäljningsmålen för strategiska planer för affärsutveckling och expansion. Genom att effektivt hantera kundkonton på tilldelade geografiska platser är territoriella chefer vanligtvis ansvariga för att bygga långsiktiga affärsrelationer. I allmänhet involverar territorieledarejobb planering av territoriekartläggning och skapar försäljningsaktiviteter som kan dra nytta av försäljningsmöjligheterna. Beroende på organisationsstrukturen inkluderar vissa territorieledare uppgifter också att hantera säljteam.

Ofta tjänar territoriumschefer som mellanhand mellan företagets affärsmål och kundens behov. För att dra nytta av denna anslutning kan de som arbetar i territoriumschefer jobb förvänta sig att ha färdigheter i förhandlingar och övertalning för att maximera denna affärsrelation. Genom att använda skickliga kundtjänsttekniker har territorieledaren en unik position för att främja affärsintressen och inflytande.

Att utveckla försäljningsaktiviteter är förmodligen en av de viktigaste uppgifterna för territorieledare för att uppmuntra ett kontinuum av blomstrande kundkonton. Baserat på ett tilldelat territorium kan territorieledaren dedicera försäljningsaktiviteter till en målgrupp av kunder för att odla affärsförhållandet. Detta kan uppmuntra kontoutvecklingsaktiviteter som anpassas till försäljningsmål och kvoter baserade på affärsmål.

Customer Relationship Management (CRM) är ett system som hjälper ett företag att hantera kundrelationer effektivt. Vanligtvis driver CRM alla territoriumschefsuppgifter genom kunskap om kundbehov som kan driva kunden att köpa vissa produkter. CRM kan hjälpa territoriumschefer att bli mer effektiva att svara på kunder. Målet är vanligtvis att hantera detaljer om kunder som ökar tillfredsställelse och lojalitet. För företaget kan systemet maximera vinsten eftersom territorieledaren enkelt kan identifiera värdefulla kunder genom CRM-tekniker.

Även om det är viktigt för territoriumschefen att upprätthålla nuvarande kunder, kan en prospekteringsplan för att säkra nya kunder också bidra till att utvidga verksamheten. En prospekteringsplan som är inriktad på nya kunder kan också vara en del av territoriets chefs arbetsbeskrivning. Planen fokuserar vanligtvis på att analysera bransch- och konsumenttrender, undersöka potentiella områden, kalla samtal och schemalägga möten för att maximera chansen för att lägga till nya kunder i portföljen.

I vissa företag involverar territoriell chef jobb också att hantera säljteamet. Detta kan kräva att territoriumschefen dirigerar och planerar den dagliga verksamheten för varje säljrepresentant. Vissa av dessa aktiviteter kan inkludera tilldelning av försäljningsområden och coachning av representanter för att erkänna möjligheter att stänga försäljning och upprätthålla kundkonton. Att hantera säljteamet kan kräva att en territorieledare har ledarskap, motiverande och organisatoriska färdigheter som säkerställer att verksamheten möter kundernas pågående behov.