Vilka är de olika typerna av kommersiella chefsjobb?

Kommersiella chefer är ledande anställda i företag och andra affärsenheter som ansvarar för att utöka företagets marknadsandel, generera ytterligare intäkter och öka lönsamheten. Små företag sysselsätter ofta bara en kommersiell chef men multinationella företag använder vanligtvis flera individer i kommersiella chefsjobb. Var och en av dessa chefer tilldelas en annan region eller territorium. Energiföretag, detaljhandlare, tjänsteleverantörer och finansföretag hör till de typer av företag som vanligtvis har kommersiella chefsjobb.

Många energiproducerande företag är privata företag, även om vissa olje- och naturgasproducenter är statliga sponsrade företag. Både statliga och privata energiföretag måste marknadsföra produkter till verktygsföretag och konsumenter. Stora energiföretag exporterar gas och olja till energiföretag i andra länder. Kommersiella chefer förhandlar kontrakt med leverantörer av leverantörer och träffar transportföretag för att fysiskt flytta fat olja och gasbehållare till företagets kunder. Vanligtvis är kommersiella chefsjobb hos energiföretag ofta reserverade för individer som har språkkunskaper och en rudimentär kunskap om råvarumarknaderna där många typer av naturresurser handlas.

Återförsäljare och tillverkare anställer både kommersiella chefer och de som fyller dessa roller måste arbeta med anställda i marknadsförings- och reklamavdelningarna för att marknadsföra nya och befintliga produkter. Den kommersiella chefen har normalt ansvaret för att hantera budgeten för en viss produkt, för vissa avdelningar i företaget eller för företagens verksamhet som helhet. Kommersiella chefer måste kontakta regionala chefer för att se till att försäljningsmålen uppnås eller överskrids. Företag kan inte förbli lösningsmedel om driftskostnader inklusive reklamkostnader överstiger de faktiska intäkterna så att den kommersiella chefen måste se till att produkter prissätts så att företaget kan förbli lönsamt.

Tjänsteleverantörer inklusive verktyg, satellit-TV-företag och telekommunikationsföretag anställer individer för att arbeta i kommersiella chefsjobb. Dessa anställda utvecklar expansionsstrategier och arbetar tillsammans med marknadsföringsteamet för att utforma sätt att skaffa nya kunder. Kommersiella chefer har ofta befogenhet att godkänna prissänkningar och organisera speciella kampanjer. Telekommunikationsföretag använder ofta flera kommersiella chefer och var och en tar på sig ansvaret för en viss tjänst eller nätverk.

Banker, försäkringsbolag och investeringsföretag sysselsätter kommersiella chefer som har till uppgift att öka intäkterna. Dessa chefer försöker mäta de ekonomiska förhållandena och fatta beslut om vilka typer av produkter och tjänster företaget ska fokusera på och hur dessa produkter ska prissättas. Försäljningschefer rapporterar direkt eller indirekt till kommersiella chefer och i många fall kan den kommersiella chefen behöva hjälpa, utbilda eller ersätta chefer vars avdelningar inte ger tillräckliga intäkter.

Jobbkraven för kommersiella chefer varierar men de flesta företag anställer individer som har examen inom affärsverksamhet, marknadsföring, ekonomi eller ett relaterat område. Många företag föredrar att anställa personer som har branschspecifik erfarenhet. På vissa arenor som investeringsvärlden måste kommersiella chefer ofta få statliga värdepapperslicenser eftersom alla som är involverade i försäljningen av värdepapper måste ha en sådan licens.