Vilka är de olika typerna av jobb inom försäljning och marknadsföring?
Det finns många olika typer och kompetensnivå inom jobb inom försäljning och marknadsföring. En karriär inom försäljning kan leda till ett jobb i försäljning från företag till företag, direktförsäljning till konsumenter, grossistförsäljning till en leverantör eller försäljningsledning. Dessutom finns det säljstödjobb som kontohanterare och säljassistenter. En karriär inom marknadsföring kan innebära sådana jobb som marknadsföringsassistent, marknadschef eller till och med marknadsdirektör. Jobb inom försäljning och marknadsföring är avsett att arbeta tillsammans för att öka intäkterna genom försäljning.
En karriär inom försäljning innebär en hel del interaktion med kunder och kunder. Det kräver starka personliga färdigheter och självdisciplin. Personer som arbetar med försäljning spenderar mycket av sin kommunikation med kunder genom kontaktpersoner, telefonsamtal och e-post. Dessa jobb kräver stor uppmärksamhet på detaljer och disciplinen för att följa upp hela försäljningsprocessen. De flesta säljare arbetar med en kommissionsbaserad kompensationsmodell.
Försäljare från företag till företag (B2B) säljer produkter och tjänster som används av organisationer i deras verksamhet. Detta kräver att säljaren kan identifiera och kommunicera med beslutsfattaren eller beslutsfattarna. Normalt förväntar sig B2B-säljare en lång försäljningscykel och arbetar hårt för att utveckla relationer med beslutsfattare. Exempel på B2B-försäljning inkluderar försäljning av gruppfördelar till personalavdelningen i ett företag eller försäljning av trycktjänster till en administrationsavdelning.
En delmängd av B2B-försäljning är grossistförsäljning till en leverantör som levererar produkter och tjänster till företag. Leverantörer har normalt en portfölj av liknande produkter och tjänster från olika tillverkare eller företag. De väljer vilka produkter de ska erbjuda företag och ger ofta företag ett val av produkter. Ett exempel på grossistförsäljning till en leverantör är en försäkringsföretag som säljer en mäklare för att erbjuda sina försäkringsprodukter till mäklarens kunder.
Säljare som arbetar med direktförsäljning riktar sig normalt mot enskilda konsumenter. Direktförsäljning sker vanligtvis i högre volym än B2B-försäljning, och försäljningscykeln är mycket kortare. Personer som arbetar med försäljning till konsumenten försöker ofta att stänga sin försäljning under ett möte. Exempel på direktförsäljning inkluderar bilförsäljare och personförsäkringsagenter.
En karriär inom marknadsföring innebär att generera intresse för och svar på ett företags produkter eller tjänster och använda den informationen för att ge möjligheter för försäljningsavdelningen. De flesta människor börjar sin marknadsföringskarriär som marknadsföringsassistenter. En marknadsföringsassistent utför dagliga detaljer om den marknadsföringsstrategi som beslutas av marknadschefen. En marknadsföringsassistent kan ringa telefonsamtal, saker kuvert eller köra rapporter med marknadsföringsprogramvara.
Marknadschefer övervakar vanligtvis marknadsassistenter. De tilldelar uppgifter och ser till att assistenterna har de verktyg som krävs för att genomföra marknadsföringsstrategin. De kommunicerar med direktören om effektiviteten hos de olika marknadsföringskampanjerna och lämnar rekommendationer.
Marknadschefen ansvarar vanligtvis för att planera företagets breda marknadsstrategi. Han eller hon kommer att bestämma de livskraftiga kanalerna att marknadsföra till och hur man bäst kommer in i dessa kanaler. Marknadschefen samarbetar nära med företagsledare för att få ett tydligt grepp om företagets mål och resurser som tilldelas marknadsföring, liksom med marknadschefer för att ta hand om hur väl strategierna fungerar.
Jobb inom försäljning och marknadsföring är både utmanande och givande. De kräver en annan uppsättning färdigheter och olika personligheter. Jobb inom försäljning och marknadsföring har dock båda målet att öka försäljningen och intäkterna för deras företag.