Vilka är de olika typerna av försäljning och marknadsföringsträning?
För att hitta en karriär i försäljningsvärlden är det ofta viktigt att genomgå en del försäljnings- och marknadsföringsträning. Även om det inte finns någon obligatorisk utbildningsväg för de flesta jobb i försäljning, kan det att ta utbildningsmöjligheter när det är möjligt leda till större möjligheter till karriärutveckling. Det finns många olika typer av utbildningsprogram för försäljning och marknadsföring, från formell utbildningsstudie till verktyg på arbetsplatsen.
Även om de flesta traditionella universitet och onlineuniversitet inte erbjuder ett specifikt program för försäljning och marknadsföring, tillåter vissa företags- och ledningsstudenter att anpassa sin utbildning till försäljning. Vissa högskolor tillhandahåller försäljning och marknadsföringsträning som en del av en allmän affärsutbildning, men ett fåtal institutioner gör det möjligt för studenter och forskarstuderande att specialisera sig också på detta område. De ämnen som omfattas av försäljning och marknadsföringsträning på högskolan kan variera beroende på skolan, men vissa fokuserar på att förstå marknadsprognoser, konsumentanalys och den stora och komplexa världen av reklam. Studenter som avslutar en affärsexamen med inriktning på försäljning och marknadsföring kan vara väl positionerade för att hitta en karriär inom försäljningsbranschen.
De flesta företag har en mycket anpassad och välutvecklad försäljnings- och marknadsföringsstrategi. Detta innebär att i varje nytt säljjobb kommer mycket av försäljnings- och marknadsföringsutbildningen att vara unik för företaget. Den typ av försäljningstaktik som används av ett företag kallas ofta ”säljmetodik” och kan påverka alla aspekter av utbildning. En säljare som byter jobb måste vara tillräckligt flexibel för att ändra försäljningsmetoder vid behov.
Utbildning på jobbet kan täcka ett brett utbud av ämnen, taktiker och verktyg som säljaren eller marknadsföringspersonalen behöver. En del av grundutbildningen kan inkludera memorering av ett skript eller en lista över kundscenarier, så att säljarens svar på en kund kommer att vara i linje med försäljningsmetodiken för företaget. Säljare lärs ofta strategiska sätt att öppna en konversation med en kund, hur man kan leda in i en försäljningsgrad och hur man kan avsluta en affär. I allmänhet uppmuntras säljare att följa företagets testade försäljningsmetoder snarare än att försöka förgrena sig på egen hand.
Försäljning och marknadsföringsträning kan också täcka hur man loggar försäljning, utför lagerkontroller och följer upp med kunder. Många säljare genomgår också grundläggande utbildning i kundservice, redovisningsförfaranden och allmänna kontorsfärdigheter. Eftersom varje säljutbildningsprogram generellt sett är unikt, kommer de exakta färdigheterna som krävs av en säljare att variera från jobb till jobb.
Marknadsförare kan genomgå omfattande utbildning för att säkerställa deras kompetens att fördela företagets resurser för att locka nya kunder och stärka företagets rykte. Försäljningsjobb är bara en typ av marknadsföringsproblem, så att yrkesverksamma som bedriver marknadsföring kan ha försäljningskompetens och mycket utvecklade förmågor att budgetera för reklam, analysera konsumenttrender och beteende och andra marknadsföringsrelaterade färdigheter.