Vilka är de olika typerna av försäljningsingenjörjobb?

En försäljningsingenjör kombinerar två olika perspektiv för att utföra ett jobb som är kritiskt för sin arbetsgivare och sin klient. Försäljningstekniska jobb har tre grundläggande funktioner: att förmedla teknisk kunskap, förstå kundens behov och göra eller upprätthålla försäljningen. En teknisk utbildning, kommunikationsförmåga och förmågan att arbeta med kollegor och andra kvalificerar kandidater för dessa jobb.

Säljingenjörsarbete varierar beroende på arbetsgivare. Tillverkningsrepresentanter är agenter som inte fungerar för tillverkaren av produkterna eller tjänsterna de säljer, men istället representerar en serie produkter som fungerar tillsammans för att ge en systemlösning för sin kund. Dessa människor betalas vanligtvis en procentandel av sin försäljningsvolym. Kompetensuppsättningar inkluderar en entreprenörsmässig tänkesätt, eftersom de måste klättra efter kvalitativa, kostnadseffektiva produkter att representera och kunder att köpa dessa produkter. Ibland närmar sig förhållandet en mäklares.

I den andra änden av spektrumet finns försäljningstekniska jobb där ingenjörens huvudansvar är att säkerställa en säker och effektiv drift av de sålda varorna eller tjänsterna. Ofta arbetar dessa ingenjörer i sina kunders anläggningar så att de alltid är tillgängliga för att stödja kunden. De är vanligtvis tjänstemän. Framgångsrika människor erkänner att de är förespråkare för sin kund.

Andra säljingenjörjobb kan beskrivas som mellan de två föregående. I dessa jobb kommer ingenjören att vara mycket väl informerad om tekniken bakom sina produkter, men också vara bekant med konkurrerande produkter och deras relativa fördelar. Hennes lön är ofta på provision, med en grundlön. Människor som har dessa jobb är något oberoende. De är ofta fältbaserade så att de är lättillgängliga för sina kunder.

Försäljningstekniska jobb på hög nivå finns i den övre ledningen för ingenjörs- och teknikföretag. Dessa välbetalda chefer får ofta bonus baserat på det arbete de tar med i företaget. Medan de har solid teknisk kunskap, konsumeras deras dagar med att förstå konkurrensen, marknaden och de starka punkterna för deras konkurrenter och sitt eget företag.

Termen ingenjör kan användas när positionen beskrivs bättre som tekniker eller assistent. Försäljningstekniker är ofta en titel för dem som söker arbete per beställningsbasis, till exempel en representant för ett takföretag. De flesta jobb inom försäljningsingenjör kräver minst en grundexamen, erfarenhet inom området och ofta några år med företaget eller ett konkurrenskraftigt företag.